Das eigentliche Problem: Eigentümer benötigen Vertrauenssignale, nicht Käufermarketing

Die meisten Immobilienmakler denken, Video ist für Käufer.

Mehr Ansichten. Mehr Klicks. Mehr Aufmerksamkeit.

Aber die Makler, die Immobilienanzeigen gewinnen, beginnen nicht mit Käufern.

Sie beginnen mit Eigentümern.

Wenn ein Eigentümer sich entscheidet, seine Immobilie zu inserieren, stellt er sich drei entscheidende Fragen:

• Verstehen Sie meine Immobilie?
• Haben Sie einen professionellen Ansatz?
• Kann ich Ihnen vertrauen, dass Sie sie richtig repräsentieren?

Die meisten Makler versuchen, diese Fragen mit Erklärungen, PDFs oder E-Mails zu beantworten.

Aber das schafft kein Vertrauen.

Präsentation tut es.

Und genau da scheitern die meisten Makler.

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Man könnte denken, die Lösung sei einfach: ein Video aufnehmen, die Immobilie zeigen, die Immobilienanzeige gewinnen.

Aber hier ist das Problem: Talking-Head-Videos und DIY-Immobilienaufnahmen schaffen kein Vertrauen bei Eigentümern.

Tatsächlich bewirken sie oft das Gegenteil.

Wenn ein Eigentümer ein wackeliges, schlecht beleuchtetes, unprofessionelles Video sieht – selbst wenn es gut gemeint ist – denkt er nicht "Dieser Makler ist authentisch."

Er denkt: "Dieser Makler sieht nicht professionell aus."

Und diese Wahrnehmung ist schwer zu ändern.

Eigentümer bewerten Sie genauso, wie Sie die Immobilie bewerten. Sie wollen wissen, dass ihr wertvollstes Gut mit Sorgfalt, Konsistenz und Professionalität behandelt wird.

Ein minderwertiges Video sendet das falsche Signal.

Die Lösung: Strukturierte Videos aus Fotos

Keine Talking-Head-Videos.

Kein Filmen von sich selbst.

Sondern kurze, strukturierte Videos, die direkt aus Immobilienfotos erstellt werden.

Diese Art von Video wirkt anders.

Es wirkt gezielt.

Es wirkt kontrolliert.

Es wirkt professionell.

Wenn ein Eigentümer seine Immobilie auf diese Weise präsentiert sieht, nimmt er es nicht als Marketing wahr.

Er sieht:

• Ordnung – Eine klare, logische Abfolge
• Konsistenz – Professionelles Branding und Formatierung
• Ein fertiges Produkt – Kein Rohentwurf oder DIY-Versuch

Und das beeinflusst, wie ernst sie Sie nehmen.

Fast drei Viertel der Hausbesitzer geben an, dass sie eher mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, die Videos verwenden. Aber es ist nicht irgendein Video – es ist ein professionelles, strukturiertes Video, das Kompetenz vermittelt.

Reales Beispiel: Wie Eleonora Mehr Immobilienanzeigen Gewann

In dieser Fallstudie sehen Sie genau, wie Eleonora Fusaroli, eine unabhängige Maklerin bei Agenzia Classe A in Italien, ihren Ansatz zur Gewinnung von Aufträgen transformiert hat.

Anstatt sich auf lange Erklärungen oder E-Mail-Ketten zu verlassen, begann sie, professionelle Immobilienvideos als Vertrauenssignale für entfernte Eigentümer zu verwenden. Das Video unten zeigt ihren kompletten Arbeitsablauf und die Ergebnisse, die sie erzielt hat.

Sehen Sie sich die vollständige Fallstudie an:

Wichtige Erkenntnisse aus dem Video:

• Das Problem: Entfernte Immobilieneigentümer benötigten Vertrauenssignale vor der Auflistung
• Die Lösung: Professioneller Video-Workflow mit Immobilienfotos (15 Minuten pro Video)
• Die Ergebnisse: Mehr Aufträge, verbessertes Vertrauen der Eigentümer und nachhaltiger Workflow
• Die Auswirkung: Videos wurden zu vertrauensbildenden Assets, die Professionalität demonstrierten

Die Herausforderung

Eleonora ist eine unabhängige Immobilienmaklerin bei Agenzia Classe A in Italien. Sie arbeitet häufig mit Eigentümern zusammen, die nicht in der Nähe ihrer Immobilien wohnen.

Diese Eigentümer sind oft weit entfernt – Menschen, die die Sicherheit brauchen, dass ihre Immobilie auch aus der Ferne professionell verwaltet wird.

Lange Erklärungen funktionieren nicht. Dokumente funktionieren nicht. Versprechen funktionieren nicht.

Sie brauchte eine Möglichkeit, Professionalität zu demonstrieren, bevor die Immobilienanzeige überhaupt online ging.

Die Lösung

Anstatt langer Gespräche oder E-Mail-Ketten begann Eleonora, etwas anderes zu senden: ein strukturiertes Immobilienvideo, das aus Fotos erstellt wurde.

Nicht, um die Immobilie zu erklären.

Sondern um zu zeigen, dass die Immobilie auf eine klare, professionelle Weise verwaltet wird.

Das Video wurde zu einem Vertrauenssignal.

Es vermittelte: "Ihre Immobilie ist in guten Händen. Sehen Sie, wie wir sie präsentieren."

Sie nutzte einen professionellen Videoworkflow – einen wiederholbaren Prozess, der jedes Mal gleichbleibende Qualität garantierte, ohne dass sie selbst etwas aufnehmen oder bearbeiten musste.

Das Ergebnis

Die Eigentümer erkannten Professionalität. Sie sahen Konsistenz. Sie bemerkten, dass Eleonora ihre Immobilie ernst nahm.

Und das baute Vertrauen auf – noch bevor die Immobilienanzeige online ging.

Wichtiger noch, es änderte die Wahrnehmung der Eigentümer von ihr. Sie sahen nicht eine Einzelmaklerin, die alles alleine versucht. Sie sahen eine professionelle Person mit etablierten Systemen.

Die Anzahl der Immobilienanzeigen stieg. Die Anfragen von Eigentümern nahmen zu. Und die Zeit, die sie für die Videoproduktion aufwandte, sank drastisch.

Wie Top-Agenten tatsächlich Video für Eigentümer nutzen

Dies ist die entscheidende Erkenntnis, die Top-Agenten vom Rest trennt: Sie nutzen Video nicht, um Dinge zu erklären. Sie nutzen es, um zu standardisieren, wie die Immobilie wahrgenommen wird.

So funktioniert es:

Bevor die Immobilienanzeige online geht

Die Immobilie hat bereits ein sauberes, strukturiertes Video—erstellt aus den Fotos.

Eigentümer sehen keine unvollständige Immobilienanzeige. Sie sehen etwas, das sich vollständig anfühlt.

Dies ist der Moment, in dem Vertrauen aufgebaut wird.

Wenn eine Immobilie keine Aufmerksamkeit erhält

Das Video ändert sich nicht.

Die Wahrnehmung schon.

Denn das Video setzt einen professionellen Standard, der jedes Gespräch unterstützt.

Es sagt: "Diese Immobilie wird professionell betreut. Das Problem liegt nicht in der Präsentation – es ist der Markt."

Während des gesamten Prozesses

Dasselbe Video wird wiederverwendet:

• Auf Portalen
• Auf WhatsApp
• Mit Eigentümern
• In Folgekommunikationen

Nicht um zu beeindrucken.

Sondern um Vertrauen zu erhalten.

Immobilienanzeigen mit Video erhalten 403% mehr Anfragen und verkaufen sich bis zu 31% schneller als solche ohne Video. Aber die wahre Stärke liegt nicht nur im Engagement der Käufer—sondern im Vertrauen der Eigentümer.

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Der Arbeitsablauf: Einfach, Wiederholbar, Professionell

In der Praxis ist der Prozess unkompliziert:

Schritt	Was passiert	Zeit
1. Projekt erstellen	Ein neues Projekt starten und das Format "Video" auswählen	1 Minute
2. Fotos hochladen	Alle Immobilienfotos hochladen (keine spezielle Ausrüstung erforderlich)	3 Minuten
3. Anpassen	Fotos neu anordnen, Branding, Immobilienmerkmale, Textüberlagerungen hinzufügen	8 Minuten
4. Erstellen	Das System erstellt das Video automatisch	2 Minuten
5. Veröffentlichen	Herunterladen und über verschiedene Kanäle teilen	1 Minute
Gesamtzeit	15 Minuten pro Immobilie	—

Hauptmerkmale des Arbeitsablaufs:

✓ Feste Struktur – Jedes Mal dasselbe Format

✓ Konsistentes Branding – Ihr Logo, Farben, Schriften

✓ Klare Informationen – Wichtige Immobiliendetails hervorgehoben

✓ Professionelle Basis – Garantierte Qualität

✓ Wiederverwendbar – Ein Video, mehrere Kanäle

So sieht ein professioneller Video-Arbeitsablauf aus – und das hilft Immobilienmaklern, das Vertrauen der Eigentümer aufzubauen.

Warum dieser Ansatz funktioniert: Drei Schlüsselprinzipien

1. Professionelle Basis jedes Mal

Der Arbeitsablauf eliminiert die Variablen, die DIY-Videos riskant machen:

• Inkonsistente Qualität
• Schlechte Beleuchtung
• Verwackelte Aufnahmen
• Unprofessionelle Bearbeitung
• Unterschiedliches Branding

Stattdessen garantiert er eine professionelle Basis bei jedem einzelnen Video.

Eigentümer sehen Konsistenz. Das schafft Vertrauen.

2. Zeiteffizienz

Von Stunden pro Video zu 15 Minuten.

Das ist keine marginale Verbesserung – es ist eine vollständige Transformation der Wirtschaftlichkeit des Videomarketings.

Sie können jetzt professionelle Videos für jede Immobilienanzeige erstellen, nicht nur für die Premium-Anzeigen.

3. Vertrauen, es zu nutzen

Wenn Sie wissen, dass jedes Video Ihren professionellen Standards entspricht, hören Sie auf zu zögern.

Sie verwenden es in Gesprächen mit Eigentümern.

Sie senden es proaktiv.

Sie nutzen es über verschiedene Kanäle hinweg erneut.

Und diese Konsistenz baut Markenbekanntheit und Vertrauen auf.

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Das große Ganze: Warum Eigentümer sich für Videos interessieren

Hier ist die Wahrheit: Im Immobilienbereich beurteilen die Menschen Ihre Professionalität anhand der Präsentation einer Immobilie.

Eigentümer bewerten Ihre Kompetenz, Ihre Liebe zum Detail und Ihre Professionalität.

Ein professionelles Video vermittelt:

• "Ich nehme das ernst"
• "Ich habe Systeme im Einsatz"
• "Ich improvisiere nicht"
• "Ihre Immobilie wird professionell behandelt"

Sobald ein Video einen professionellen Standard erreicht, hört es auf, riskant zu sein – und beginnt, für Sie zu arbeiten.

Für Eleonora bedeutete dies:

• Mehr Immobilienanzeigen – Eigentümer entschieden sich für sie, weil ihr Marketing professionell wirkte
• Bessere Markenwahrnehmung – Konsistente, polierte Videos positionierten sie als detailorientiert und technikaffin
• Nachhaltiger Arbeitsablauf – Sie konnte Videos für jede Immobilie erstellen, ohne auszubrennen
• Vertrauen von entfernten Eigentümern – Eigentümer, die nicht persönlich vorbeikommen konnten, fühlten sich durch die professionelle Präsentation beruhigt

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Wichtige Erkenntnisse

Prinzip	Warum es wichtig ist
Qualität zählt mehr als Quantität	Ein professionelles Video ist besser als fünf unprofessionelle. Eigentümer bemerken den Unterschied.
Niedrige Videoqualität schadet dem Vertrauen	In vertrauensbasierten Branchen wie der Immobilienbranche untergräbt eine schlechte Präsentation die Glaubwürdigkeit.
Feste Arbeitsabläufe gewinnen	Konsistenz entsteht durch das Eliminieren von Variablen, nicht durch das Meistern komplexer Aufgaben.
Professionelle Basis = Vertrauen	Wenn Sie sicher sind, dass Ihre Videos Ihren Standards entsprechen, nutzen Sie sie konsequent.
Video ist ein Vertrauenssignal	Für Eigentümer vermittelt ein professionelles Video: "Ich bin kompetent und nehme Ihre Immobilie ernst."

Zusammenfassung

Das Problem: Eigentümer benötigen Vertrauenssignale, nicht Käuferwerbung. DIY-Videos untergraben oft die Glaubwürdigkeit, anstatt sie zu stärken.

Die Lösung: Nutzen Sie einen professionellen Video-Workflow—strukturierte Videos, die aus Immobilienfotos erstellt werden, anstelle von Videos mit sprechenden Köpfen. Dies schafft eine professionelle Basis, die den Eigentümern Kompetenz vermittelt.

Der Workflow: Fotos hochladen → Branding und Details anpassen → Video generieren → Veröffentlichen. Dauert 15 Minuten pro Immobilie.

Das Ergebnis: Eigentümer erkennen Professionalität und gewinnen Vertrauen. Sie sind eher bereit, ihre Immobilienanzeigen mit Ihnen zu schalten. Und Sie können KI-generierte Immobilienvideos für jede Immobilie erstellen, ohne sich zu überlasten.

FAQ: Immobilienvideo für erfolgreiche Immobilienanzeigen

Brauche ich wirklich ein Video, um Immobilienanzeigen zu gewinnen?

Fast drei Viertel der Hausbesitzer sagen, dass sie eher mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, die Video für Immobilien nutzen. Aber es geht nicht nur darum, ein Video zu haben – es geht darum, ein professionelles Video zu haben. Ein gut gemachtes Video ist besser als fünf unprofessionelle.

Was macht ein Video in den Augen der Eigentümer "professionell"?

Konstante Beleuchtung, klare Markenführung, logischer Ablauf, professionelle Bearbeitung und ein poliertes Finish. Das Video sollte durchdacht und kontrolliert wirken – nicht hektisch oder selbstgemacht.

Kann ich mein Handy verwenden, um Immobilienvideos aufzunehmen?

Das ist möglich, aber Handyvideos fehlt oft die Konsistenz und der Feinschliff, den Eigentümer erwarten. Sie neigen zu verwackelten Aufnahmen, schlechter Beleuchtung und Audio-Problemen – all das untergräbt die Glaubwürdigkeit.

Wie lang sollte ein Immobilienvideo sein?

60–90 Sekunden sind ideal. Lang genug, um die Immobilie zu präsentieren und Vertrauen aufzubauen, kurz genug, um die Aufmerksamkeit zu halten.

Sollte ich einen Voice-over einfügen?

Optional. Ein professioneller Voice-over verleiht dem Video Glanz und kann wichtige Merkmale hervorheben. Auch Musik allein kann gut funktionieren. Der Schlüssel ist Konsistenz – egal, was Sie wählen, machen Sie es bei jeder Immobilie gleich.

Wie messe ich, ob meine Videos funktionieren?

Verfolgen Sie Engagement-Metriken: Anfragen von Eigentümern, Konversionsrate der Anzeigen, Verweildauer auf Seiten mit Video im Vergleich zu ohne. Vergleichen Sie Immobilien, die Sie mit Video präsentiert haben, mit denen ohne.

Kann ich dasselbe Video auf verschiedenen Kanälen wiederverwenden?

Ja. Tatsächlich sollten Sie das tun. Dasselbe Video funktioniert auf Portalen, WhatsApp, E-Mail und in Gesprächen mit Eigentümern. Konsistenz ist der Schlüssel.

Was, wenn ich keine professionellen Fotos habe?

Beginnen Sie mit den Fotos, die Sie haben. Ein professioneller Videoworkflow kann selbst durchschnittliche Fotos aufwerten. Wenn Sie Ihre Fotografie verbessern, verbessern sich Ihre Videos automatisch.

Wie oft sollte ich Videos erstellen?

Wenn möglich, für jede neue Immobilienanzeige. Video erhöht das Engagement und baut das Vertrauen der Eigentümer auf. Es ist nicht optional – es ist eine grundlegende Erwartung.

Was ist der Unterschied zwischen einem Video für Eigentümer und einem Video für Käufer?

Videos für Eigentümer demonstrieren Professionalität und Kompetenz. Videos für Käufer schaffen eine emotionale Verbindung und helfen ihnen, sich das Leben in dem Raum vorzustellen. Sie benötigen beides, aber sie dienen unterschiedlichen Zwecken.

Über Eleonora

Attribut	Details
Name	Eleonora Fusaroli
Unternehmen	Agenzia Classe A
Standort	Terni, Italien
Website	https://www.agenziaclassea.it/
Spezialisierung	Wohnimmobilien, entfernte Eigentümer
Herausforderung	Vertrauen zu Eigentümern aufbauen, die nicht in der Nähe ihrer Immobilien wohnen
Lösung	Professionelle, strukturierte Immobilienvideos, die aus Fotos erstellt werden
Pedra-Kunde seit	2024

Eleonora ist eine Immobilienexpertin in Italien, die erkannt hat, dass professionelle Videos entscheidend sind, um Vertrauen bei Eigentümern aufzubauen, die weit von ihren Immobilien entfernt leben. Durch die Nutzung eines professionellen Videoworkflows hat sie Video von einer zeitaufwändigen Aufgabe in ein effektives Instrument zur Vertrauensbildung verwandelt.

Über Pedra

Pedra hilft Immobilienfachleuten, virtuelles Staging, Fotoverbesserungen, Grundriss-Renderings und professionelle Immobilienanzeige-Videos in Sekundenschnelle zu erstellen. Über 2.000 Immobilienfachleute weltweit vertrauen Pedra, um beeindruckende Visualisierungen zu erstellen, die Immobilien schneller verkaufen und Maklern helfen, mehr Immobilienanzeigen zu gewinnen.