Como Conseguir Clientes como Corretor de Imóveis

Encontrar clientes como um agente imobiliário realmente se resume a três coisas: um plano inteligente de alcance digital, networking genuíno e um sistema de referências que traz negócios até você. A mágica acontece quando você mistura marketing moderno com toques pessoais tradicionais. É assim que você constrói um fluxo de leads em que pode confiar.

Seu Plano para Atrair Clientes Imobiliários

Vamos ser sinceros, o que mantém seu negócio imobiliário ativo é um fluxo constante de clientes. Porém, com tantas estratégias diferentes disponíveis, é fácil se sentir sobrecarregado ao tentar decidir onde investir seu tempo e dinheiro. Isso é verdade tanto para quem está começando quanto para quem busca expandir um negócio já consolidado.

O segredo? Não há um único. Os corretores de imóveis mais bem-sucedidos constroem um sistema combinando diferentes canais. O objetivo não é fazer tudo, mas sim encontrar a combinação certa que se ajuste à sua personalidade, ao seu mercado local e ao seu orçamento. Alguns corretores se destacam no networking presencial durante visitas abertas. Outros constroem um público massivo com anúncios impactantes nas redes sociais.

Encontrando Sua Mistura Ideal de Clientes

Para descobrir por onde você deve começar, é necessário entender a troca de cada atividade. Alguns métodos custam quase nada, mas exigirão muito do seu tempo. Outros podem trazer leads rapidamente, mas requerem um investimento financeiro maior.

Para ajudá-lo a priorizar, vamos comparar algumas das maneiras mais comuns que os agentes usam para encontrar clientes. Esta tabela oferece uma visão rápida do que esperar de cada canal.

Canais de Clientes Imobiliários em Resumo

Esta rápida comparação deve lhe dar uma ideia melhor de onde você pode querer focar sua energia. Considere isso como seu mapa estratégico.

Canal	Custo Médio	Investimento de Tempo	Qualidade do Lead
Anúncios em Mídias Sociais	Baixo a Alto	Médio	Varia
Visitas Abertas	Baixo	Alto	Alto
Venda Direta pelo Proprietário & Expirados	Baixo	Alto	Médio a Alto
Referências (Esfera de Influência)	Baixo	Médio	Muito Alto
Parcerias Locais	Baixo	Médio	Alto

Viu como funciona? Um corretor de imóveis com orçamento apertado pode investir totalmente em visitas abertas e no cultivo de sua rede existente (Esfera de Influência). Por outro lado, um corretor com mais recursos financeiros pode lançar uma campanha de anúncios direcionados no Facebook para fazer o telefone tocar imediatamente.

Conclusão Principal: O sucesso não está em dominar todos os canais. Está em se tornar realmente, realmente bom em dois ou três que joguem com suas forças e então executá-los de forma consistente.

Pense nisso como a base para construir um negócio duradouro. Para uma análise mais aprofundada, este manual moderno sobre geração de leads para corretores de imóveis simplificada é outro ótimo recurso. Agora, vamos entrar nas táticas, scripts e sistemas específicos que você precisa para transformar esses canais em fechamentos reais.

Conquistando Clientes com uma Estratégia Digital Inteligente

Vamos ser sinceros, sua presença online é sua nova vitrine. É onde a maioria dos potenciais clientes vai te avaliar muito antes de considerar entrar em contato. Se você quer conquistar clientes no mercado competitivo de hoje, precisa acertar nessa parte.

Em vez de apenas postar e torcer pelo melhor, pense na sua estratégia digital como um funil. O objetivo é atrair as pessoas certas, envolvê-las com conteúdo que realmente lhes interessa e tornar incrivelmente simples para elas darem o próximo passo. Trata-se de construir um sistema que te forneça oportunidades de forma confiável, não apenas esperar que o telefone toque.

Escolha Suas Plataformas Sabiamente

Você não precisa estar em todos os lugares. Basta estar onde seus clientes estão. Para corretores de imóveis, algumas plataformas entregam resultados consistentemente. O verdadeiro segredo é dominar uma ou duas delas, em vez de se dispersar demais.

Concentre sua energia onde você sabe que tanto os corretores quanto seus clientes ideais já estão presentes. É lá que você obterá o maior retorno sobre o investimento.

• Facebook: Continua sendo uma força para o engajamento da comunidade local. É perfeito para executar anúncios segmentados e compartilhar atualizações de imóveis com um grande público.
• Instagram: O mercado imobiliário é visual, assim como o Instagram. Use-o para fotos impressionantes de imóveis, histórias dos bastidores e rápidas visitas em vídeo que chamam a atenção.
• LinkedIn: Este é o seu ponto de referência para construir uma reputação profissional. É um lugar fantástico para se conectar com outros profissionais, estabelecer-se como um especialista de mercado e atrair clientes de maior patrimônio.

Seu perfil nas redes sociais é muitas vezes a primeira impressão que um cliente tem. Certifique-se de que ele transmita o mesmo profissionalismo e personalidade que você teria em uma reunião presencial.

Torne Seus Anúncios Inesquecíveis com Visuais de Alta Qualidade

Em um fluxo interminável de anúncios online, fotos borradas tiradas com smartphones são uma sentença de morte. A qualidade dos seus visuais tem uma ligação direta com a rapidez com que um imóvel é vendido e quantas pessoas entram em contato. Investir em visuais de qualidade profissional não é mais um luxo—é uma exigência básica.

Os números não mentem. Nos EUA, 92% dos corretores de imóveis estão no Facebook, 68% usam o Instagram e 52% estão no LinkedIn. O que separa os bem-sucedidos? Conteúdo de alto impacto. Anúncios com fotos profissionais vendem 32% mais rápido. E veja só: anúncios com vídeo podem receber incríveis 403% mais consultas.

Não se limite apenas a fotos padrão. Você precisa de uma combinação de visuais para contar a história completa de um imóvel:

• Fotografia Profissional: Esta é a sua base. Fotos claras, nítidas e belamente compostas são inegociáveis.
• Virtual Staging: Cômodos vazios são difíceis de vender. Ferramentas como Pedra podem mobiliar digitalmente um espaço, ajudando os compradores a se imaginarem vivendo ali. É um divisor de águas para o apelo visual de um anúncio.
• Tours em Vídeo: Um simples vídeo de passeio dá aos compradores uma sensação genuína do layout e do fluxo do imóvel. Faz com que se sintam como se já estivessem dentro.
• Tours Virtuais 360°: Para uma experiência verdadeiramente imersiva, esses tours interativos permitem que os compradores explorem cada canto e recanto do conforto de seus sofás.

Ao aprimorar seu marketing visual, você não está apenas atraindo mais compradores para seus anúncios atuais. Você também está enviando uma mensagem poderosa para potenciais vendedores de que você tem um plano de marketing superior.

Execute Anúncios Segmentados Que Realmente Funcionam

O alcance orgânico nas redes sociais pode levá-lo até certo ponto. É aí que entram os anúncios pagos. Executar anúncios segmentados em plataformas como Facebook e Instagram permite que você coloque seus anúncios imobiliários diretamente na frente de seus clientes ideais, com base em onde eles moram, no que estão interessados e até mesmo em seu comportamento online.

Imagine criar um anúncio para um novo imóvel de três quartos e direcioná-lo diretamente para locatários em um CEP específico que demonstraram interesse em "subsídios para compradores de primeira casa". Esse tipo de precisão garante que seu orçamento de anúncios esteja sendo bem utilizado, alcançando pessoas que realmente têm probabilidade de conversão.

Para uma análise mais aprofundada, confira nosso guia completo sobre estratégias de marketing para corretores de imóveis.

Construindo um Negócio com Base em Relacionamentos e Indicações

Embora sua presença online seja essencial, sejamos realistas: o setor imobiliário é, e sempre será, um negócio centrado em pessoas. Os corretores de imóveis que constroem carreiras duradouras não apenas buscam leads; eles estabelecem uma base sólida de relacionamentos que lhes proporciona um fluxo constante de indicações.

Esses são os métodos de alto contato que criam clientes extremamente leais. São as pessoas que não apenas ligam para você na próxima mudança, mas também se tornam seus maiores defensores. É aqui que você para de pensar de forma transacional e começa a construir uma comunidade ao redor do seu nome.

Transforme Visitas Abertas em Geração de Leads de Ouro

Uma visita aberta não é apenas para mostrar um imóvel. É uma oportunidade ao vivo para conhecer compradores motivados e não representados e captar o potencial de vendedores na vizinhança. Muitos corretores de imóveis apenas ficam na porta, distribuindo folhetos e esperando. Para que uma visita aberta realmente funcione para você, é necessário um plano de ação para engajar cada pessoa que entra.

Seu verdadeiro objetivo é iniciar conversas genuínas, não apenas coletar nomes em uma lista de presença.

• Faça perguntas melhores: Esqueça "Posso ajudar você?" Em vez disso, experimente "O que trouxe você para ver imóveis nesta área hoje?" ou "Quais são alguns dos itens essenciais que você procura em seu próximo lar?"
• Seja o especialista local: Tenha informações prontas sobre escolas, parques, tempos de deslocamento e vendas recentes. Quando você oferece valor real, torna-se um recurso, não apenas mais um corretor de imóveis.
• Não ignore os vizinhos: Os vizinhos que aparecem muitas vezes estão pensando em vender. Um simples "Oi, estou curioso, o que você mais ama em morar por aqui?" pode ser o início de uma conversa para um futuro anúncio imobiliário.

Uma visita aberta bem conduzida é sua audição ao vivo. Ela demonstra seu profissionalismo, conhecimento de mercado e capacidade de se conectar com as pessoas, tornando-se uma das maneiras mais eficazes de conseguir clientes como corretor de imóveis quando você está começando.

Cultive Sistematicamente Sua Esfera de Influência

Sua Esfera de Influência (SOI) é a verdadeira mina de ouro do seu negócio. Isso inclui todos que você conhece—clientes anteriores, amigos, família, seu dentista, seu barista favorito e outros proprietários de negócios locais. Essas pessoas já confiam em você, o que é o obstáculo mais difícil de superar em vendas. O único truque é manter-se presente na mente delas para que, quando o assunto for imóveis, seu nome seja o primeiro a ser lembrado.

Não envie apenas um cartão de Natal uma vez por ano. Estabeleça um sistema simples para oferecer valor consistente, sem ser agressivo nas vendas.

• Contatos trimestrais: Um rápido texto ou ligação apenas para dizer olá e perguntar como estão pode ter um impacto surpreendente.
• Atualizações mensais do mercado: Envie um e-mail curto e personalizado com estatísticas interessantes sobre o bairro específico deles, e não apenas um relatório genérico da cidade.
• Eventos comunitários: Organize uma festa de agradecimento aos clientes, como um churrasco de verão em um parque local ou uma sessão de cinema privada.

Crie um Programa de Indicação Simples e Eficaz

As pessoas geralmente estão mais do que dispostas a fazer indicações, mas a vida é corrida e elas podem não se lembrar de fazê-lo sem um empurrãozinho. Um programa de indicação simples é esse incentivo suave. Não precisa ser complicado ou caro.

Por exemplo, para cada indicação que resulte em um fechamento bem-sucedido, ofereça um cartão-presente para um excelente restaurante local. Isso não apenas agradece a pessoa que fez a indicação, mas também apoia outro negócio local, fortalecendo seus laços com a comunidade. Apenas certifique-se de explicar claramente o programa aos seus clientes anteriores e à sua rede profissional.

Conecte-se com FSBOs e Anúncios Expirados Oferecendo Valor

Abordar anúncios de Venda Direta pelo Proprietário (FSBO) e anúncios expirados pode parecer intimidador, mas tudo depende da abordagem. O segredo é começar com uma ajuda genuína, não com uma abordagem agressiva. Esses vendedores costumam estar frustrados, estressados e cansados de ouvir corretores de imóveis.

Em vez de ligar com a mesma velha linha de "Tenho um comprador para sua casa", ofereça algo que eles realmente possam usar. Você poderia fornecer um relatório gratuito sobre vendas comparáveis recentes, oferecer para tirar fotos profissionais para melhorar o anúncio deles, ou compartilhar uma lista de verificação de marketing que eles possam usar. Quando você se posiciona como um especialista prestativo, você constrói confiança. Então, quando eles finalmente perceberem que precisam de um profissional, você será a pessoa que eles chamarão.

Criando uma Reputação Online Que Vende por Você

Muito antes de um cliente potencial ligar para você, pode apostar que ele vai procurar seu nome no Google. O que aparece — ou o que não aparece — vai ou construir confiança instantânea ou fazer com que eles cliquem para o próximo agente na lista.

No setor imobiliário, sua reputação digital não é apenas um diferencial; é um vendedor silencioso trabalhando por você 24 horas por dia, 7 dias por semana. É a coleção de avaliações, perfis profissionais e atividades online que comprovam que você é realmente competente.

Faça das Avaliações no Google Sua Arma Secreta

Quando se trata de conquistar novos clientes, a prova social é fundamental. Atualmente, essa prova está no Google. Seu Perfil de Negócio no Google é sua nova vitrine digital, e as avaliações são suas referências.

Os dados são claros. A partir de 2025, impressionantes 78% dos compradores e vendedores de imóveis consideram as avaliações no Google essenciais ao escolher um corretor de imóveis. Mesmo um pequeno aumento de uma estrela na sua classificação média pode resultar em um incremento de 5% a 8% nos novos negócios. Isso é uma conexão direta entre clientes satisfeitos e um fluxo de negócios mais saudável. Você pode explorar mais dessas poderosas estatísticas de avaliações imobiliárias para ter uma visão completa.

O segredo é tornar o ato de deixar uma avaliação uma parte natural e tranquila do seu processo de fechamento.

• O timing é tudo: O melhor momento para pedir é quando seus clientes estão no auge da satisfação—geralmente logo após o dia do fechamento.
• Mantenha a simplicidade: Envie um link direto para sua página de avaliações no Google. Quanto menos cliques forem necessários, maior a probabilidade de que eles deixem uma avaliação.
• Personalize o pedido: Um simples texto ou e-mail dizendo: "Você se importaria de compartilhar algumas palavras sobre sua experiência? Isso realmente significaria muito para mim," funciona como um encanto.

Construa um Site de Corretor que Inspire Confiança

Seu site é sua base online. É o único ativo digital que você possui e controla completamente. Não precisa ser chamativo, mas deve parecer profissional, ser fácil de usar e mostrar imediatamente aos visitantes por que você é o corretor certo para eles.

Pense da seguinte forma: seu site precisa responder instantaneamente a três perguntas para qualquer pessoa que o visite.

1. Quem é você? Mostre com uma foto profissional e uma breve biografia que destaque sua expertise local.
2. O que você faz? Coloque seus anúncios imobiliários em destaque com fotos incríveis e torne a barra de busca de imóveis impossível de não ser notada.
3. Por que devo confiar em você? Espalhe seus melhores depoimentos de clientes por todo o site, especialmente na página inicial, onde não podem ser ignorados.

Seu site é seu aperto de mão digital. Ele precisa transmitir imediatamente competência, confiança e um profundo entendimento do seu mercado. Não deixe que um site desatualizado e desajeitado seja o motivo pelo qual um ótimo cliente em potencial decida procurar em outro lugar.

Crie uma Presença nas Redes Sociais que Mostre que Você é o Especialista

Seus perfis nas redes sociais são uma extensão da sua marca. Não se trata apenas de postar gráficos de "Acabou de Vender". É uma oportunidade de construir uma comunidade autêntica, compartilhar conhecimento valioso e oferecer aos potenciais clientes uma visão de quem você é e como é trabalhar ao seu lado.

Foque em conteúdo que eduque e conecte. Compartilhe atualizações rápidas do mercado, dicas de manutenção de imóveis para a estação atual ou destaque seu café local favorito. Ao se posicionar como um especialista na vizinhança, você constrói autoridade e atrai seguidores que o veem como um recurso valioso, e não apenas como um vendedor. Nosso guia sobre conteúdo de redes sociais para o mercado imobiliário está cheio de ideias para inspirar sua criatividade.

Integre Depoimentos em Tudo o que Você Faz

Não basta apenas coletar avaliações e deixá-las paradas—coloque-as para trabalhar em todos os lugares. Uma citação poderosa de um cliente satisfeito é muitas vezes mais persuasiva do que qualquer coisa que você poderia dizer sobre si mesmo.

Aqui estão alguns lugares inteligentes para destacá-los:

• No seu site: Adicione um banner rotativo de depoimentos bem na sua página inicial.
• Na sua assinatura de e-mail: Inclua uma citação curta e impactante com um link para ler mais avaliações.
• Nas redes sociais: Crie gráficos limpos e simples com a citação de um cliente e sua foto (sempre peça permissão primeiro!).
• Em apresentações de anúncios imobiliários: Dedique uma página inteira para mostrar o que clientes anteriores disseram sobre o seu trabalho.

Ao colocar consistentemente esse feedback positivo em evidência, você constrói uma história inegável de sucesso. Isso cria um poderoso senso de confiança que ajuda a transformar leads hesitantes em clientes antes mesmo de você ter a primeira conversa.

Transformando Leads em Negócios Fechados com um Sistema de Acompanhamento

Obter um lead é apenas o começo. O verdadeiro lucro no mercado imobiliário é alcançado no acompanhamento, que é como você transforma uma simples consulta em um contrato assinado e, por fim, em um cheque de comissão. Sem um sistema confiável em funcionamento, você está apenas deixando passar oportunidades valiosas.

Pense assim: um novo lead é uma pergunta. Seu trabalho é ser a resposta mais rápida e útil. Um processo de acompanhamento desorganizado é como deixar um cliente potencial esperando indefinidamente. Mais cedo ou mais tarde, ele vai desligar e procurar outra pessoa que esteja pronta para atender.

A Importância Crítica da Velocidade no Atendimento ao Lead

A cada minuto que passa após a chegada de um lead, o interesse dele diminui. É uma realidade simples no setor: o corretor de imóveis que responde primeiro aumenta significativamente suas chances de fechar o negócio. Isso não é apenas uma teoria; é uma regra fundamental da conversão de leads. Sua principal prioridade deve ser reduzir o tempo entre a consulta inicial e o seu primeiro contato pessoal.

Para garantir que cada cliente potencial seja atendido de forma rápida e profissional, vale a pena considerar ferramentas especializadas. Para obter conselhos valiosos sobre o que escolher, confira este recurso sobre o melhor recepcionista de IA para corretores de imóveis.

Os benchmarks do setor para 2025 indicam que a taxa média de conversão de lead para cliente é de apenas 4,7%. Esse número baixo é quase sempre resultado direto de um acompanhamento lento ou inconsistente. Os dados também mostram o que funciona: as chamadas telefônicas ainda são as preferidas, representando um significativo 38% de todas as conversões bem-sucedidas.

E com o custo médio por lead agora em torno de $53,52, uma resposta lenta não é apenas um mau serviço—é um sério vazamento financeiro.

Construindo Seu Fluxo de Conversão de Leads

Um sistema de acompanhamento eficaz não precisa ser complicado, mas deve ser absolutamente consistente. O que você precisa é de uma sequência simples de etapas automatizadas e manuais projetadas para engajar um novo lead imediatamente e mantê-lo interessado ao longo do tempo.

Este visual mostra como sua presença online pode funcionar perfeitamente em conjunto, desde avaliações positivas no Google até um site profissional, tudo reforçado por prova social.

Todo esse processo direciona potenciais clientes diretamente para você, tornando seus esforços de acompanhamento ainda mais impactantes.

Aqui está um fluxo de trabalho prático que você pode configurar hoje:

• Resposta Automatizada Imediata: Assim que um lead enviar um formulário, ele deve receber um texto e um e-mail automatizados. O texto pode ser simples: "Olá [Nome], aqui é [Seu Nome]. Acabei de receber sua consulta sobre [Imóvel/Tópico]. Você está disponível para uma conversa rápida nos próximos 5-10 minutos?"
• A Primeira Chamada (Dentro de 5 Minutos): Seu sistema deve alertá-lo para ligar imediatamente. Esta primeira conversa é toda sobre descoberta, não venda. Use um roteiro para entender suas necessidades, cronograma e o que está motivando sua mudança.
• Inscrição em uma Campanha de Gotejamento: Após a primeira chamada, adicione-os a uma sequência relevante de e-mails e mensagens de texto em seu CRM. Isso pode ser uma campanha "Novo Comprador" com dicas para garantir um empréstimo ou uma campanha "Potencial Vendedor" compartilhando atualizações do mercado local. Nosso guia sobre https://pedra.ai/blog/anúncio-imobiliário-presentation-templates pode fornecer material excelente para incluir nessas campanhas.

Dica Profissional: Seu CRM é o motor do seu sistema de acompanhamento. Não o use apenas como uma agenda digital. Configure lembretes de tarefas automatizados para chamadas de acompanhamento e personalize suas campanhas de e-mail para fornecer valor real, não apenas discursos de vendas.

Seu Plano de 90 Dias para Conquistar Seu Próximo Cliente

Conhecer as estratégias é uma coisa, mas colocá-las em prática é o que diferencia os corretores de imóveis que têm sucesso daqueles que não têm. Pense neste plano de 90 dias como seu roteiro para transformar toda essa teoria em ação real e tangível.

Dividi o plano em tarefas semanais simples, projetadas para criar impulso. O objetivo não é a perfeição; trata-se de construir hábitos consistentes que sustentarão seu negócio por muitos anos. Este é seu manual para construir uma máquina de geração de clientes do zero.

Mês 1: Estabelecendo uma Base Sólida

Os primeiros 30 dias são dedicados a organizar sua casa. Você está construindo os sistemas e aprimorando os ativos que precisará para atrair e gerenciar novos negócios sem querer arrancar os cabelos mais tarde. Acertar esta parte é inegociável.

Semanas 1-2: Configuração Fundamental

Seu primeiro passo é organizar suas operações. Uma base sólida torna todas as outras atividades que você realiza dez vezes mais eficazes.

• Ajuste Seu CRM: Escolha um sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente que se tornará o cérebro da sua operação. Dedique algumas horas para importar todos os contatos que você possui—do seu telefone, e-mail e redes sociais—e comece a categorizá-los (por exemplo, Esfera de Influência, ex-colegas, fornecedores locais). Não pule esta etapa.
• Audite Sua Presença Online: Faça uma revisão completa dos seus perfis de redes sociais e suas páginas no Zillow e Realtor.com. Sua foto de perfil é profissional? Sua biografia declara claramente quem você ajuda e como? Todos os seus links estão funcionando?

Semanas 3-4: Preparação de Conteúdo e Divulgação

Agora é hora de criar os materiais necessários para divulgação e começar a aquecer sua rede de contatos. Você está preparando sua mensagem antes de começar a divulgá-la amplamente.

• Desenvolva Seus Scripts Principais: Escreva—e realmente pratique—seus scripts para visitas abertas, chamadas de venda direta pelo proprietário e divulgação de anúncios expirados. O segredo aqui é oferecer valor, não um discurso de vendas agressivo.
• Reconecte-se e Engaje: Publique em seus canais sociais para se reintroduzir como um recurso imobiliário confiável. Em seguida, entre em contato com 10 pessoas do seu círculo a cada semana com uma mensagem de texto ou ligação pessoal. Apenas conecte-se. Ainda não peça negócios.

Mês 2: Execução e Geração de Leads

Com sua base solidamente estabelecida, o segundo mês é todo sobre ação. Você vai se envolver ativamente em atividades de geração de leads, colocando seus novos sistemas e scripts à prova no mundo real. É aqui que você começa a encher seu pipeline.

Sua consistência durante este mês é o maior indicador de seu sucesso. Cada conversa que você tem e cada pessoa que passa pela sua visita aberta é uma semente plantada para futuros negócios.

Semanas 5-6: Lançando Seus Esforços

Este é o momento de ação. Você organizará seus primeiros eventos e lançará suas primeiras campanhas pagas para começar a gerar novas consultas.

• Organize Sua Primeira Visita Aberta: Se você não tiver um anúncio imobiliário, faça parceria com um corretor de imóveis sênior em seu escritório. Promova intensamente online durante uma semana inteira antes do evento e use seu novo roteiro para engajar genuinamente cada visitante.
• Lance um Anúncio "Em Breve": Execute um anúncio direcionado nas redes sociais para um novo anúncio imobiliário (pode ser seu ou de um colega). O objetivo aqui não é apenas mostrar o imóvel, mas capturar leads que estão ativamente procurando.

Semanas 7-8: Construindo Impulso

Agora você começará a incorporar mais contatos diretos e a expandir o que já iniciou.

• Contate 5 Vendas Diretas pelo Proprietário (FSBOs) ou Anúncios Expirados Semanalmente: Pegue seu script baseado em valor e comece a fazer chamadas. Uma ótima maneira de abrir portas é oferecendo uma análise de mercado gratuita ou até mesmo fotos profissionais para o anúncio imobiliário deles.
• Acompanhe Incansavelmente: Todo lead da sua visita aberta e do seu anúncio imobiliário precisa ser inserido diretamente no seu CRM em um plano de acompanhamento automatizado. Eles também devem receber uma ligação pessoal sua dentro das primeiras 24 horas.

Mês 3: Cultivo e Otimização

O último mês é dedicado a refinar seu processo e cultivar os leads que você trabalhou tanto para gerar. É aqui que você transforma interesse em compromissos reais. Você também começará a analisar seus dados para ver o que está funcionando melhor, para que possa intensificar essas atividades.

Ao final deste sprint de 90 dias, você não apenas saberá como conseguir clientes—terá um sistema repetível para fazê-lo, mês após mês.

Perguntas Frequentes

Iniciar seu negócio imobiliário ou levá-lo para o próximo nível sempre traz algumas perguntas-chave. Vamos abordar algumas das mais comuns que os agentes fazem quando estão focados no crescimento.

Quanto Deve um Novo Corretor de Imóveis Gastar em Marketing?

Não existe um número mágico, mas uma boa regra geral é investir 10% da sua receita bruta de comissão (GCI) de volta em marketing.

Se você está começando e ainda não tem esse cheque de comissão, planeje um orçamento de $500 a $1.000 por mês. O segredo é gastar de forma inteligente em coisas que realmente geram negócios.

• Anúncios em redes sociais direcionados a um bairro específico ou anúncio imobiliário.
• Fotos profissionais para seus anúncios imobiliários e uma excelente foto de perfil para sua marca.
• Uma ferramenta confiável de CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente). Você precisa de um sistema para acompanhar cada conversa.

Qual é a Maneira Mais Rápida de Conseguir um Cliente Imobiliário?

Seu primeiro (e mais rápido) cliente quase sempre virá de alguém que você já conhece. Chamamos isso de sua Esfera de Influência (SOI) por um motivo—é onde você tem mais influência.

Comece contando a todos—amigos, família, antigos colegas de trabalho—que você está no ramo e ansioso para ajudar. Outro ótimo atalho? Organize uma visita aberta para um corretor de imóveis ocupado em seu escritório. Isso coloca você frente a frente com compradores motivados que estão ativamente procurando por representação.

Novos Agentes Devem Focar em Compradores ou Vendedores?

Conseguir anúncios imobiliários é o objetivo a longo prazo para a maioria dos corretores de imóveis, mas trabalhar com compradores é geralmente onde você terá suas primeiras vitórias. É o melhor treinamento prático que você pode obter.

Pense nos compradores como seu ponto de entrada. Você os encontrará em visitas abertas e através de consultas online, o que ajuda a dominar o processo de transação. Isso constrói sua confiança, sua conta bancária e os depoimentos que você precisará para começar a atrair vendedores no futuro.

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