REMAX | Encenação virtual para novos empreendimentos | Pedra

O Desafio: Comercializar Unidades Novas e Vazias

REMAX Lanzagorta, uma agência imobiliária líder na Espanha, enfrentava um desafio recorrente: comercializar empreendimentos novos antes que as unidades estivessem finalizadas ou mobiliadas. Segundo o Coordenador de Marketing Mariano Herrera, três obstáculos consistentemente impediam os compradores de se conectarem com essas propriedades:

1. Iluminação Deficiente – Fotos da fase de construção mostravam iluminação superior agressiva e trabalho elétrico inacabado
2. Desordem Visual – Materiais de construção, coberturas protetoras e paredes nuas distraíam do potencial do espaço
3. Percepção de Escala – Salas vazias pareciam menores e menos funcionais sem pontos de referência de móveis

O resultado? Os compradores tinham dificuldade em visualizar as casas acabadas, levando a menos consultas e ciclos de vendas mais longos durante a janela crítica de marketing pré-construção.

"Os compradores têm dificuldade em imaginar o potencial de propriedades vazias e passam para o próximo anúncio." — Mariano Herrera, Coordenador de Marketing, REMAX Lanzagorta

A REMAX precisava de uma solução que pudesse:

• Transformar fotos brutas de construção em visuais prontos para o mercado
• Criar conteúdo para redes sociais que gerasse engajamento
• Manter velocidade e consistência em múltiplos lançamentos de novas construções
• Evitar a logística e os custos de encenação física de unidades vazias

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A Solução: Encenação Virtual da Pedra para Novos Empreendimentos

Após testar várias plataformas de encenação virtual, a REMAX Lanzagorta integrou a Pedra em seu fluxo de trabalho de marketing para novas construções por três razões principais:

• Velocidade – Imagens encenadas prontas em minutos, permitindo atualizações de listagens no mesmo dia
• Capacidades de vídeo – Gerar vídeos de zoom de 10-15 segundos para Reels do Instagram e anúncios no Facebook
• Qualidade profissional – Colocação de móveis foto-realista com sombras precisas, iluminação e estilos de design mediterrâneo

O Fluxo de Trabalho REMAX + Pedra

1. Seleção de Fotos – A equipe de marketing recebe fotos brutas do desenvolvedor ou fotógrafo
2. Aplicar Embelezamento – A ferramenta de aprimoramento da Pedra corrige a exposição, remove detritos de construção e otimiza a iluminação
3. Encenação Virtual – Selecionar o estilo mediterrâneo-moderno para corresponder às preferências dos compradores locais
4. Gerar Vídeos – Criar clipes curtos de zoom a partir das imagens encenadas para promoção nas redes sociais
5. Publicar – Carregar galerias de antes/depois em portais, site e canais sociais

Todo o processo leva menos de 15 minutos por unidade, em comparação com semanas de espera por acabamentos físicos ou coordenação de encenação.

Uma Unidade, Transformação Completa

Unidade de Novo Desenvolvimento: Apartamento de 2 Quartos em Estilo Mediterrâneo

O Desafio: A unidade entregue pelo desenvolvedor apresentava paredes nuas, pisos de concreto e iluminação de construção. Quartos vazios dificultavam para os compradores entenderem o fluxo entre os espaços de convivência ou visualizarem os interiores acabados.

A Transformação: Pedra decorou três cômodos principais com móveis modernos e acolhedores em estilo mediterrâneo, que destacaram a luz natural e o layout aberto da unidade.

Quarto: Do Canteiro de Obras ao Espaço dos Sonhos

Antes: Quarto vazio com paredes nuas e iluminação de construção

Depois: Quarto decorado digitalmente com têxteis quentes, tons de madeira natural e iluminação equilibrada

Resposta do Comprador: O quarto decorado ajudou os potenciais compradores a entenderem imediatamente o tamanho do cômodo e as possibilidades de disposição dos móveis, eliminando a objeção mais comum: "Não consigo saber se minha cama vai caber."

Sala de Estar + Jantar: Mostrando o Fluxo de Conceito Aberto

Antes: Espaço de conceito aberto vazio com percepção de profundidade ruim

Depois: Sala de estar decorada com sofá seccional, mesa de jantar para seis pessoas e zonas equilibradas

Feedback do Desenvolvedor: Apresentações de marketing com essas imagens decoradas garantiram a adesão antecipada dos desenvolvedores para as campanhas de pré-venda da REMAX, dando à agência direitos exclusivos de marketing antes dos concorrentes.

Vídeo: Motor de Desempenho em Mídias Sociais

Vídeo de 15 segundos com zoom otimizado para Instagram Reels e anúncios no Facebook

Desempenho Social: Mariano observou que o recurso de zoom no vídeo se tornou sua "arma secreta" para promoção social, chamando-o de algo por que ele recentemente "se apaixonou." Os clipes transformaram listagens estáticas em conteúdo compartilhável que os potenciais clientes salvaram e encaminharam para membros da família.

Divulgação: Todas as imagens foram digitalmente encenadas usando Pedra. A encenação representa uma sugestão de design; os acabamentos finais podem variar.

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Impacto Mensurável nas Vendas de Novos Imóveis da REMAX

Após integrar a encenação virtual da Pedra em seu fluxo de trabalho de novos empreendimentos, a REMAX Lanzagorta observou melhorias concretas em todo o seu processo de pré-vendas:

Vantagem de Tempo de Mercado

Prontidão para listagem no mesmo dia tornou-se prática padrão. Enquanto os concorrentes esperavam semanas por acabamentos de desenvolvedores ou encenação física, a REMAX publicava listagens completas dentro de horas após receber as fotos brutas. Essa vantagem de velocidade provou ser crítica durante as janelas iniciais de marketing, quando os compradores estavam comparando múltiplos novos empreendimentos.

Mudança na Qualidade da Conversa com o Comprador

A equipe notou uma mudança qualitativa no engajamento dos potenciais clientes. As conversas iniciais mudaram de:

• Antes: "Quando ficará pronto?" "Posso ver pessoalmente?" "Como será realmente?"
• Depois: "Qual é o preço?" "Quando podemos fechar?" "Há financiamento disponível?"

Essa mudança psicológica reduziu os perdedores de tempo e melhorou a qualidade dos leads durante a fase crucial de pré-vendas.

Mídias Sociais como Canal de Vendas

Mariano destacou especificamente o impacto do recurso de zoom em vídeo na promoção social. Os clipes curtos fizeram com que as unidades novas parecessem acabadas e completas, aumentando dramaticamente:

• Taxas de compartilhamento nos Stories do Instagram
• Taxas de salvamento em postagens do Facebook
• Consultas diretas via DMs sociais

Os vídeos transformaram novos empreendimentos de anúncios "em breve" em oportunidades "disponíveis agora" na mente dos compradores.

Aproveitamento do Relacionamento com Desenvolvedores

Apresentações de marketing usando imagens encenadas pela Pedra ajudaram a REMAX a garantir:

• Acordos de marketing exclusivos antecipados com desenvolvedores
• Justificação da alocação de orçamento para campanhas de pré-venda
• Vantagem competitiva ao apresentar propostas para novos projetos de desenvolvimento

A capacidade de mostrar visões profissionais e finalizadas antes da conclusão da construção deu à REMAX uma credibilidade que os orçamentos de encenação física não conseguiam igualar.

Eficiência de Custo Sem Compromissos de Qualidade

A encenação virtual eliminou a necessidade de:

• Logística de encenação física (€2.000-€4.000 por unidade)
• Esperar pelos acabamentos do desenvolvedor antes do marketing
• Múltiplas sessões de fotos à medida que a construção progredia
• Coordenação com empresas de aluguel de móveis

A uma fração dos custos de encenação física, a REMAX manteve uma qualidade visual consistente em todos os lançamentos de novas construções.

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Por que a REMAX Recomenda Pedra: Classificação 10/10

Mariano deu a Pedra uma pontuação de recomendação perfeita de 10/10, citando razões específicas:

1. Resolve o Principal Problema de Novas Construções

Pedra aborda diretamente os maiores obstáculos na venda de novos empreendimentos: ajudar os compradores a visualizar espaços vazios com pouca iluminação e detalhes inacabados. A combinação de ferramentas de embelezamento e encenação transforma fotos de construção em visuais prontos para mudança.

"Pedra otimiza a venda e visualiza como uma propriedade pode ser." — Mariano Herrera, Coordenador de Marketing, REMAX Lanzagorta

2. Velocidade com Qualidade Profissional

Resultados de nível profissional em minutos, não em dias ou semanas. A equipe de marketing da REMAX opera de forma independente, sem necessidade de treinamento técnico ou habilidades de design, e ainda assim produz imagens prontas para portais que correspondem à qualidade de encenações tradicionais.

3. Vantagem Competitiva nas Redes Sociais

O recurso de zoom em vídeo oferece conteúdo pronto que tem um desempenho excepcional no Instagram e no Facebook, ampliando o alcance além dos portais imobiliários tradicionais. Para novos empreendimentos que competem por atenção em mercados saturados, essa visibilidade social impulsiona o reconhecimento e as consultas nas fases iniciais.

4. Eficiência da Plataforma Tudo-em-Um

A combinação de encenação virtual, embelezamento e criação de vídeo em uma única plataforma eliminou a necessidade de:

• Múltiplos prestadores de serviços (fotógrafo, encenador, editor de vídeo, retocador)
• Fluxos de aprovação complexos entre agências e desenvolvedores
• Caos de controle de versão em diferentes formatos de arquivo e plataformas

Todo o fluxo de trabalho de marketing de novas construções da REMAX agora é executado por meio de uma única ferramenta, reduzindo o tempo de coordenação e potenciais erros.

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O Panorama Geral: Encenação Virtual como Vantagem Empresarial

Para a REMAX Lanzagorta, a encenação virtual não é apenas uma medida de economia de custos—tornou-se um diferencial estratégico:

Conquistando Novos Contratos de Desenvolvimento

As apresentações de marketing agora incluem demonstrações ao vivo do Pedra, mostrando aos desenvolvedores exatamente como a REMAX posicionará seus projetos. Este pré-visualização tangível ajuda a garantir acordos de marketing exclusivos à frente de concorrentes que dependem de métodos tradicionais.

Posicionamento da Marca

Visuais consistentes e elegantes em todas as listagens de novas construções posicionam a REMAX como uma empresa voltada para a tecnologia e com sensibilidade para o design. Compradores e desenvolvedores percebem a agência como moderna e inovadora—uma vantagem crítica ao competir por projetos de novos desenvolvimentos de alto valor.

Escalabilidade Sem Custos Proporcionais

À medida que a REMAX assume mais projetos de novos desenvolvimentos, os custos de encenação virtual permanecem estáveis, enquanto os custos de encenação tradicional escalariam linearmente. Esta vantagem econômica permite que a agência mantenha margens enquanto oferece serviços competitivos.

Prática Sustentável

Zero desperdício físico e pegada de carbono mínima em comparação com o transporte de móveis alugados entre empreendimentos. Para desenvolvedores com compromissos de sustentabilidade, esse alinhamento fortalece a proposta de valor da REMAX.

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Principais Conclusões para Marketing de Novos Empreendimentos

1. Velocidade é Fundamental nas Pré-Vendas – A encenação virtual permite atualizações de listagens no mesmo dia, capturando o interesse dos compradores antes que os concorrentes terminem a encenação física
2. Vídeo Impulsiona o Engajamento Social – Pequenos clipes de zoom transformam fotos estáticas em conteúdo compartilhável que amplia o alcance além dos portais
3. Relacionamentos com Desenvolvedores Importam – Visuais profissionais antes da conclusão da construção fortalecem a credibilidade da agência e garantem contratos exclusivos
4. Mudanças na Psicologia do Comprador – Imagens encenadas mudam as conversas de "quando estará pronto?" para "qual é o preço?"—melhorando a qualidade dos leads
5. Eficiência de Custos Permite Escala – Custos fixos de encenação permitem que agências assumam mais projetos de novos empreendimentos sem aumentos proporcionais de despesas

Se você está comercializando novos empreendimentos com unidades vazias, fotos de construção ou propriedades em pré-conclusão, a encenação virtual deve ser sua abordagem padrão—assim como é para a REMAX Lanzagorta.

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Sobre a REMAX Lanzagorta

Nome	REMAX Lanzagorta
Indústria	Imobiliário Residencial e Comercial
Localização	Espanha
Foco	Novos desenvolvimentos, revenda, comercial
Website	remaxlanzagortacentral.es
Contato	mariano.herrera@remax.es
Cliente Pedra desde	2024

A REMAX Lanzagorta é uma agência imobiliária líder na Espanha, especializada em projetos de novos desenvolvimentos, propriedades de revenda e imóveis comerciais. A equipe combina a rede global da REMAX com uma profunda expertise no mercado local e ferramentas de marketing modernas para oferecer resultados excepcionais para compradores, vendedores e desenvolvedores.

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Sobre a Pedra

A Pedra ajuda profissionais do setor imobiliário a gerar encenações virtuais, melhorias de fotos, renderizações de plantas baixas e vídeos de listagem em segundos. Mais de 2.000 profissionais do setor imobiliário em todo o mundo confiam na Pedra para criar visuais impressionantes que vendem propriedades mais rapidamente.

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