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Gleiches Haus, zwei Maklerbüros: Virtuelles Home Staging gewann trotz Monat Rückstand

Fallstudie: Zwei Maklerbüros vermarkteten dasselbe Haus in Santa Oliva, Spanien. Marga Cano (iad) inserierte einen Monat später und erzielte in zwei Wochen über 600 Aufrufe und 44 Merkungen. Der Unterschied war nicht der Preis, sondern virtuelles Home Staging mit KI.

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Veröffentlicht am 28. Juli 2026

Gleiches Haus, zwei Maklerbüros, ein Monat Rückstand

Ein Reihenhaus in Santa Oliva, Spanien, wurde von zwei Maklerbüros gleichzeitig vermarktet. Ohne Alleinauftrag. Gleiche Wände, gleiche Quadratmeter, gleiche Straße, praktisch gleicher Preis.

Der Wettbewerber war bereits einen ganzen Monat online.

Marga Cano, Immobilienberaterin bei iad, veröffentlichte ihr Inserat am 29. Juni.

Sie startete mit einem Monat Rückstand auf dem Portal, auf dem spanische Käufer ihren ersten Eindruck gewinnen: Idealista.

In den ersten zwei Wochen erreichte ihr Inserat:

Über 600 Aufrufe
44 Merkungen

Mehr als das Konkurrenzinserat, das schon über einen Monat online war.

„Der einzige Unterschied zwischen den beiden Inseraten war, wie das Haus aussah."

Das eigentliche Problem: Der Preis war nicht der Hebel

Wenn zwei Maklerbüros dieselbe Immobilie vermarkten, liegt fast nichts in Ihrer Hand:

Den Preis legt der Eigentümer fest, nicht Sie
Die Lage ist identisch
Zustand und Ausstattung sind identisch
Das Alter des Inserats spricht gegen Sie, wenn Sie später veröffentlichen

Es bleibt genau eine Variable, mit der Sie gewinnen können: wie Ihr Inserat in der Ergebnisliste aussieht.

Und genau dort verlieren die meisten Makler, ohne es zu merken.

Auf einem Portal wird nicht gelesen — es wird gescrollt. Das Titelbild und die ersten Fotos entscheiden über den Klick. Ein leeres Wohnzimmer, eine vollgestellte Ecke oder eine ungenutzte Terrasse vermitteln kein Zuhause. Sie vermitteln „ungeklärten Raum".

Marga konnte weder über den Preis noch über das Inseratsalter gewinnen. Also gewann sie über die Darstellung.

Die Lösung: Vor der Veröffentlichung mit KI möblieren und entrümpeln

Statt leere Räume direkt aus der Kamera zu veröffentlichen, bereitete Marga jedes Foto mit virtuellem Home Staging per KI in Pedra auf:

✔ Leere Räume möblieren

Jeder leere Raum ging möbliert online, damit Käufer die Nutzung erkennen — statt auf ein weißes Rechteck zu blicken.

✔ Entfernen, was nicht hingehört

Gerümpel, Gegenstände des Eigentümers und störende Objekte wurden aus den Fotos entfernt, bevor sie das Portal erreichten.

✔ Nutzungen zeigen, an die Käufer nicht denken

Das klarste Beispiel war der Eingangsbereich — eine gepflasterte Fläche, die der Eigentümer zum Parken nutzte. Als Außenlounge inszeniert, wird aus dem Stellplatz ein weiterer Wohnraum.

Die Transformationen

Transformation 1: Der Eingangsbereich, den niemand lesen konnte

Vorher - Leerer gepflasterter Eingangsbereich des Reihenhauses in Santa Oliva Vorher: eine gepflasterte Fläche ohne erkennbare Nutzung

Nachher - Derselbe Eingangsbereich virtuell als Außenlounge möbliert Nachher: Outdoor-Sofa, Bistrotisch, Pflanzen und Teppich — ein weiterer Raum

Die Herausforderung: Der Eingangsbereich war die am stärksten unterverkaufte Fläche des Inserats. Leer sahen Käufer nur Fliesen und ein Tor.

Was Marga tat: Sie markierte die leere Fläche und möblierte sie per KI, um das Potenzial zu zeigen — falls ein Käufer dort nicht parken möchte.

Das Ergebnis: Dieselben Quadratmeter wurden von einer Zeile im Exposé zu einem Verkaufsargument auf dem Titelbild.

Transformation 2: Das leere Wohnzimmer

Vorher - Leeres Wohnzimmer mit großem Panoramafenster Vorher: ein leeres Wohnzimmer — für Käufer schwer einzuschätzen

Nachher - Dasselbe Wohnzimmer mit KI-Home-Staging möbliert Nachher: Sofa, Couchtisch, Sessel und Konsole unter dem Fenster

Die Herausforderung: Ein großes leeres Wohnzimmer wirkt kleiner und kälter, als es ist. Ohne Größenreferenz weiß der Käufer nicht, ob seine Möbel hineinpassen.

Was Marga tat: Sie möblierte den Raum per KI und erhielt dabei das natürliche Licht und das Panoramafenster — den eigentlichen Trumpf des Raums.

Das Ergebnis: Das Foto vermittelte plötzlich, wie man in diesem Haus lebt — nicht nur, wie groß es ist.

Die Schlafzimmer: derselbe Standard im ganzen Haus

Hauptschlafzimmer virtuell mit KI in Pedra möbliert Hauptschlafzimmer, virtuell mit KI eingerichtet

Zweites Schlafzimmer virtuell möbliert mit Arbeitsbereich Zweites Schlafzimmer, präsentiert mit Arbeitsplatz

Marga wandte denselben Standard auf alle übrigen Räume an: jeder Raum in seiner besten Version, mit einheitlichem Stil über das gesamte Inserat. Ein Inserat, das vom ersten bis zum letzten Foto stimmig wirkt, signalisiert Professionalität.

Die Fallstudie im Video

Die Ergebnisse

Kennzahl	Margas Inserat (iad)
Veröffentlicht	29. Juni — einen Monat nach dem Wettbewerber
Aufrufe in 2 Wochen	600+
Merkungen in 2 Wochen	44
Im Vergleich	Mehr Aufrufe als das einen Monat ältere Inserat
Entscheidender Unterschied	Die Fotopräsentation, nicht der Preis

Auf einem Immobilienportal bedeuten mehr Aufrufe und mehr Merkungen mehr Anfragen. Und die Merkung ist das ehrlichste Signal überhaupt: Niemand merkt sich ein Objekt vor, das ihn nicht wirklich interessiert.

Ihr Vorgehen, Schritt für Schritt

Margas Workflow dauert nur Minuten:

Fotos in Pedra hochladen — ein neues Projekt mit den Objektbildern anlegen
Foto auswählen und auf Mit KI bearbeiten klicken
Möblieren der leeren Räume (Eingang, Wohnzimmer, Schlafzimmer)
Objekt entfernen, um Störendes zu markieren und zu löschen
Herunterladen und veröffentlichen auf dem Portal

Ohne zusätzlichen Fotografen. Ohne Mietmöbel. Ohne wochenlanges Warten.

Hinweis zur Transparenz: KI-möblierte Bilder werden mit einem Hinweis auf virtuelle Einrichtung veröffentlicht, wie es die gute Praxis der Portale verlangt. Käufer wissen jederzeit, dass sie einen Einrichtungsvorschlag sehen und nicht den aktuellen Zustand.

Was Sie daraus mitnehmen

1. Später inserieren heißt nicht verlieren

Ein Monat Vorsprung nützt nichts, wenn Ihr Inserat schlechter aussieht. Die Reihenfolge zählt weit weniger als der erste Eindruck.

2. Ohne Alleinauftrag ist die Darstellung Ihr einziger Wettbewerbsvorteil

Wenn Sie sich ein Objekt mit einem anderen Büro teilen, können Sie weder Preis noch Lage ändern. Die Fotos können Sie ändern.

3. Leere Räume sind Quadratmeter, die Sie nicht verkaufen

Ein leerer Eingang, ein leeres Wohnzimmer oder Schlafzimmer liest sich als „ungeklärter Raum". Möbliert werden daraus Gründe für eine Besichtigung.

4. Bessere Darstellung → mehr Klicks → mehr Anfragen

Die Kette ist direkt: besseres Titelbild, mehr Klicks in der Liste, mehr Aufrufe, mehr Merkungen, mehr Anfragen.

Sollen Ihre Inserate den Klick gewinnen?

Wenn Sie Objekte mit anderen Maklerbüros teilen — oder Ihre Inserate einfach herausstechen sollen — können Sie mit Pedra Ihre Fotos in Sekunden per KI möblieren und entrümpeln, genau wie Marga Cano.

Über iad


Maklerbüro	iad
Beraterin	Marga Cano
Standort	Barcelona, Spanien
Branche	Wohnimmobilienvermittlung
Objekt	Reihenhaus in Santa Oliva, Tarragona, Spanien
Portal	Idealista
Situation	Objekt mit einem weiteren Maklerbüro geteilt, kein Alleinauftrag

iad ist eines der größten europäischen Netzwerke unabhängiger Immobilienberater und in Spanien mit Hunderten von Beratern vertreten, die ohne Ladenlokal und mit stark digitalem Ansatz arbeiten.

Über Pedra

Mit Pedra erstellen Immobilienprofis virtuelles Home Staging, Fotoverbesserungen, Objektentfernung, Renovierungs-Renderings, Grundrisse und Immobilienvideos in Sekunden.

Über 2.000 Immobilienprofis weltweit nutzen Pedra, damit ihre Inserate besser aussehen — und schneller verkaufen als die der Konkurrenz.

Felix Ingla

Founder of Pedra