REMAX | Mise en scène virtuelle pour les nouveaux développements | Pedra

Le Défi : Commercialiser des Unités Neuves Inoccupées

REMAX Lanzagorta, une agence immobilière de premier plan en Espagne, a été confrontée à un défi récurrent : commercialiser des développements neufs avant que les unités ne soient terminées ou meublées. Selon le Coordinateur Marketing Mariano Herrera, trois obstacles empêchaient systématiquement les acheteurs de se connecter avec ces propriétés :

1. Mauvaise Éclairage – Les photos prises pendant la construction montraient un éclairage dur au plafond et des travaux électriques non terminés
2. Encombrement Visuel – Les matériaux de construction, les couvertures de protection et les murs nus détournaient l'attention du potentiel de l'espace
3. Perception de l'Échelle – Les pièces vides semblaient plus petites et moins fonctionnelles sans points de référence de mobilier

Le résultat ? Les acheteurs avaient du mal à visualiser les maisons finies, ce qui entraînait moins de demandes et des cycles de vente plus longs pendant la période critique de commercialisation avant la construction.

"Les acheteurs ont du mal à imaginer le potentiel des propriétés vacantes et passent à l'annonce suivante." — Mariano Herrera, Coordinateur Marketing, REMAX Lanzagorta

REMAX avait besoin d'une solution qui pourrait :

• Transformer les photos de construction brutes en visuels prêts pour le marché
• Créer du contenu pour les réseaux sociaux qui suscite l'engagement
• Maintenir la rapidité et la cohérence à travers plusieurs lancements de nouvelles constructions
• Éviter la logistique et les coûts de la mise en scène physique des unités vides

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La Solution : Mise en Scène Virtuelle de Pedra pour les Nouveaux Développements

Après avoir testé plusieurs plateformes de mise en scène virtuelle, REMAX Lanzagorta a intégré Pedra dans leur flux de travail de marketing pour les nouvelles constructions pour trois raisons principales :

• Rapidité – Images mises en scène prêtes en quelques minutes, permettant des mises à jour de listing le jour même
• Capacités vidéo – Génération de vidéos de zoom de 10 à 15 secondes pour Instagram Reels et publicités Facebook
• Qualité professionnelle – Placement de meubles photo-réaliste avec des ombres précises, un éclairage et des styles de design méditerranéens

Le Flux de Travail REMAX + Pedra

1. Sélection de Photos – L'équipe marketing reçoit les photos brutes du développeur ou du photographe
2. Appliquer Embellissement – L'outil d'amélioration de Pedra corrige l'exposition, enlève les débris de construction et optimise l'éclairage
3. Mise en Scène Virtuelle – Sélectionnez le style méditerranéen-moderne pour correspondre aux préférences des acheteurs locaux
4. Générer des Vidéos – Créez de courts clips en zoom à partir des images mises en scène pour la promotion sur les réseaux sociaux
5. Publication – Téléchargez les galeries avant/après sur les portails, le site web et les réseaux sociaux

L'ensemble du processus prend moins de 15 minutes par unité, comparé à des semaines d'attente pour les finitions physiques ou la coordination de la mise en scène.

Une Unité, Transformation Complète

Nouvelle Unité de Développement : Appartement de Style Méditerranéen avec 2 Chambres

Le Défi : L'unité livrée par le promoteur présentait des murs nus, des sols en béton et un éclairage de chantier. Les pièces vides rendaient difficile pour les acheteurs de comprendre le flux entre les espaces de vie ou de visualiser les intérieurs finis.

La Transformation : Pedra a mis en scène trois pièces clés avec des meubles modernes et chaleureux de style méditerranéen qui mettaient en valeur la lumière naturelle de l'unité et son agencement ouvert.

Chambre : Du Chantier à l'Espace de Rêve

Avant : Chambre vide avec des murs nus et un éclairage de chantier

Après : Chambre mise en scène numériquement avec des textiles chaleureux, des tons de bois naturel et un éclairage équilibré

Réaction des Acheteurs : La chambre mise en scène a aidé les prospects à comprendre immédiatement la taille de la pièce et les possibilités de placement des meubles, éliminant ainsi l'objection la plus courante : "Je ne peux pas dire si mon lit va rentrer."

Salon + Salle à Manger : Présentation d'un Espace à Concept Ouvert

Avant : Espace à concept ouvert vacant avec une mauvaise perception de la profondeur

Après : Salon mis en scène avec un canapé d'angle, une table à manger pour six, et des zones équilibrées

Retour du Développeur : Les présentations marketing avec ces images mises en scène ont permis d'obtenir plus tôt l'adhésion des développeurs pour les campagnes de pré-vente de REMAX, offrant à l'agence des droits exclusifs de marketing avant les concurrents.

Vidéo : Moteur de Performance des Réseaux Sociaux

Vidéo de zoom de 15 secondes optimisée pour Instagram Reels et publicités Facebook

Performance Sociale : Mariano a noté que la fonctionnalité de zoom de la vidéo est devenue son "arme secrète" pour la promotion sur les réseaux sociaux, affirmant qu'il en est récemment "tombé amoureux". Les clips ont transformé des annonces statiques en contenu partageable que les prospects ont sauvegardé et transféré à des membres de leur famille.

Divulgation : Toutes les images ont été mises en scène numériquement avec Pedra. La mise en scène représente une suggestion de design ; les finitions finales peuvent varier.

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Impact Mesurable sur les Ventes de Nouvelles Constructions de REMAX

Après avoir intégré la mise en scène virtuelle de Pedra dans leur flux de travail de nouveaux développements, REMAX Lanzagorta a observé des améliorations concrètes dans leur processus de pré-ventes :

Avantage de Temps de Mise sur le Marché

La préparation à la mise en vente le jour même est devenue une pratique standard. Alors que les concurrents attendaient des semaines pour les finitions des développeurs ou la mise en scène physique, REMAX publiait des annonces complètes quelques heures après avoir reçu les photos brutes. Cet avantage de rapidité s'est avéré crucial pendant les premières fenêtres de commercialisation lorsque les acheteurs comparaient plusieurs nouveaux développements.

Changement de Qualité des Conversations avec les Acheteurs

L'équipe a remarqué un changement qualitatif dans l'engagement des prospects. Les conversations initiales sont passées de :

• Avant : "Quand sera-t-il terminé ?" "Puis-je le voir en personne ?" "À quoi ressemblera-t-il réellement ?"
• Après : "Quel est le prix ?" "Quand pouvons-nous conclure ?" "Un financement est-il disponible ?"

Ce changement psychologique a réduit les pertes de temps et amélioré la qualité des prospects pendant la phase cruciale de pré-vente.

Les réseaux sociaux comme canal de vente

Mariano a spécifiquement souligné l'impact de la fonction de zoom vidéo sur la promotion sociale. Les courts clips donnaient l'impression que les unités neuves étaient terminées et complètes, augmentant de manière spectaculaire :

• Les taux de partage sur les Stories Instagram
• Les taux de sauvegarde sur les publications Facebook
• Les demandes directes via les messages privés sur les réseaux sociaux

Les vidéos ont transformé les nouveaux développements d'annonces "bientôt disponibles" en opportunités "disponibles maintenant" dans l'esprit des acheteurs.

Exploitation des Relations avec les Promoteurs

Les présentations marketing utilisant des images mises en scène par Pedra ont aidé REMAX à obtenir :

• Des accords de commercialisation exclusifs plus tôt avec les promoteurs
• Une justification de l'allocation budgétaire pour les campagnes de pré-vente
• Un avantage concurrentiel lors de la présentation de nouveaux projets de développement

La capacité à montrer des visions professionnelles et finies avant l'achèvement de la construction a donné à REMAX une crédibilité que les devis de mise en scène physique ne pouvaient égaler.

Efficacité des Coûts Sans Compromis sur la Qualité

La mise en scène virtuelle a éliminé le besoin de :

• Logistique de mise en scène physique (2 000 € - 4 000 € par unité)
• Attendre les finitions du promoteur avant la commercialisation
• Multiples séances photo au fur et à mesure de l'avancement de la construction
• Coordination avec les entreprises de location de meubles

À une fraction des coûts de mise en scène physique, REMAX a maintenu une qualité visuelle cohérente sur tous les lancements de nouvelles constructions.

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Pourquoi REMAX Recommande Pedra : Note 10/10

Mariano a donné à Pedra un score de recommandation parfait de 10/10, en citant des raisons spécifiques :

1. Résout le Problème Fondamental des Nouvelles Constructions

Pedra aborde directement les plus grands obstacles à la vente de nouveaux développements : aider les acheteurs à visualiser des espaces vides avec un éclairage médiocre et des détails non finis. La combinaison d'outils d'embellissement et de mise en scène transforme les photos de construction en visuels prêts à emménager.

"Pedra optimise la vente et visualise ce à quoi une propriété pourrait ressembler." — Mariano Herrera, Coordinateur Marketing, REMAX Lanzagorta

2. La rapidité rencontre la qualité professionnelle

Des résultats de qualité professionnelle en quelques minutes, pas en jours ou semaines. L'équipe marketing de REMAX fonctionne de manière autonome sans formation technique ni compétences en design, tout en produisant des images prêtes pour les portails qui égalent la qualité de la mise en scène traditionnelle.

3. Avantage Concurrentiel sur les Réseaux Sociaux

La fonctionnalité de zoom vidéo offre un contenu prêt à l'emploi qui fonctionne exceptionnellement bien sur Instagram et Facebook, étendant la portée au-delà des portails immobiliers traditionnels. Pour les nouveaux développements en concurrence pour attirer l'attention dans des marchés saturés, cette visibilité sociale stimule la notoriété et les demandes d'informations dès les premières étapes.

4. Efficacité de la Plateforme Tout-en-Un

La combinaison de la mise en scène virtuelle, de l'embellissement et de la création vidéo sur une seule plateforme a éliminé le besoin de :

• Plusieurs prestataires de services (photographe, home stager, monteur vidéo, retoucheur)
• Flux de travail d'approbation complexes entre agences et promoteurs
• Chaos du contrôle des versions à travers différents formats de fichiers et plateformes

Le flux de travail marketing des nouvelles constructions de REMAX passe désormais par un seul outil, réduisant le temps de coordination et les erreurs potentielles.

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La Vue d'Ensemble : La Mise en Scène Virtuelle comme Avantage Commercial

Pour REMAX Lanzagorta, la mise en scène virtuelle n'est pas seulement une mesure d'économie—c'est devenu un facteur de différenciation stratégique :

Gagner des contrats de nouveaux développements

Les présentations marketing incluent désormais des démonstrations en direct de Pedra, montrant aux promoteurs exactement comment REMAX positionnera leurs projets. Cet aperçu concret aide à sécuriser des accords de marketing exclusifs avant les concurrents qui s'appuient sur des méthodes traditionnelles.

Positionnement de la Marque

Des visuels cohérents et élégants sur toutes les annonces de nouvelles constructions positionnent REMAX comme une entreprise à la pointe de la technologie et du design. Les acheteurs et les promoteurs perçoivent l'agence comme moderne et innovante, un avantage crucial lors de la compétition pour des projets de développement de grande valeur.

Évolutivité Sans Coûts Proportionnels

Alors que REMAX entreprend de plus en plus de nouveaux projets de développement, les coûts de mise en scène virtuelle restent stables tandis que les coûts de mise en scène traditionnelle augmenteraient de manière linéaire. Cet avantage économique permet à l'agence de maintenir ses marges tout en offrant des services compétitifs.

Pratique Durable

Zéro déchet physique et empreinte carbone minimale par rapport au déplacement de meubles de location à travers les développements. Pour les promoteurs engagés dans la durabilité, cet alignement renforce la proposition de valeur de REMAX.

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Points Clés pour le Marketing des Nouveaux Développements

1. La Vitesse Gagne dans les Préventes – La mise en scène virtuelle permet des mises à jour de listings le jour même, capturant l'intérêt des acheteurs avant que les concurrents ne terminent la mise en scène physique
2. La Vidéo Stimule l'Engagement Social – De courts clips zoomés transforment des photos statiques en contenu partageable qui étend la portée au-delà des portails
3. Les Relations avec les Promoteurs Comptent – Des visuels professionnels avant l'achèvement de la construction renforcent la crédibilité de l'agence et sécurisent des contrats exclusifs
4. Les Psychologies des Acheteurs Évoluent – Les images mises en scène déplacent les conversations de "quand sera-ce fini ?" à "quel est le prix ?"—améliorant la qualité des prospects
5. L'Efficacité des Coûts Permet l'Échelle – Les coûts de mise en scène fixes permettent aux agences de prendre en charge plus de projets de nouveaux développements sans augmentation proportionnelle des dépenses

Si vous faites le marketing de nouveaux développements avec des unités vides, des photos de construction ou des propriétés avant achèvement, la mise en scène virtuelle devrait être votre approche par défaut—tout comme c'est le cas pour REMAX Lanzagorta.

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À propos de REMAX Lanzagorta

Nom	REMAX Lanzagorta
Secteur	Immobilier résidentiel et commercial
Emplacement	Espagne
Focus	Nouveaux développements, revente, commercial
Site Web	remaxlanzagortacentral.es
Contact	mariano.herrera@remax.es
Client Pedra depuis	2024

REMAX Lanzagorta est une agence immobilière de premier plan en Espagne, spécialisée dans les projets de nouveaux développements, les propriétés de revente et l'immobilier commercial. L'équipe combine le réseau mondial de REMAX avec une expertise approfondie du marché local et des outils de marketing modernes pour offrir des résultats exceptionnels aux acheteurs, vendeurs et promoteurs.

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À propos de Pedra

Pedra aide les professionnels de l'immobilier à générer des mises en scène virtuelles, des améliorations de photos, des rendus de plans d'étage et des vidéos de présentation en quelques secondes. Plus de 2 000 professionnels de l'immobilier à travers le monde font confiance à Pedra pour créer des visuels époustouflants qui vendent les propriétés plus rapidement.

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