Étude de Cas REMAX: Comment Antonio Prieto a Vendu un Appartement d'Occasion en Seulement 3 Mois

Le Défi : Propriétés d'Occasion Qui Ne Se Vendent Pas

REMAX Core, une agence REMAX principalement active à Badajoz, en Espagne, a rencontré des défis persistants avec son inventaire de propriétés d'occasion. Antonio Prieto, un courtier senior gérant plus de 30 annonces, a constaté que le plus grand obstacle était de traiter avec des maisons et des appartements qui n'avaient pas été rénovés.

Avec plusieurs agents gérant à la fois les marchés urbains et suburbains, REMAX Core a remarqué que les propriétés non rénovées sous-performaient systématiquement sur le marché.

Le plus grand défi lors de la vente de propriétés d'occasion est souvent de traiter avec des maisons ou des appartements qui n'ont pas été rénovés. Des pièces vides, peu de décoration ou des meubles anciens rendent difficile la présentation efficace des propriétés.

Principaux Points de Douleur pour les Propriétés d'Occasion

Défi	Impact	Coût de la Solution Traditionnelle
Jours Prolongés sur le Marché	Les annonces non rénovées restent en ligne beaucoup plus longtemps que les propriétés modernes	Coût d'opportunité élevé
Coûts Élevés de Mise en Scène	Les devis de mise en scène traditionnelle s'élevaient en moyenne à 3 000 € par propriété	Prohibitif pour de nombreux vendeurs
Faible Engagement en Ligne	Les propriétés avec des intérieurs datés ou vides peinaient à susciter l'intérêt des acheteurs	Pertes de prospects et d'inquiries

"Le plus grand défi lors de la vente d'occasion est souvent de gérer des maisons ou appartements qui n'ont pas été rénovés. Vous trouvez des pièces vides, peu de décoration ou des meubles anciens. Vous devez les retoucher pour obtenir des images et vidéos appropriées à présenter aux acheteurs."
— Antonio Prieto, Agent Principal, REMAX Core

REMAX Core avait besoin d'une solution évolutive pour transformer ces propriétés difficiles sans les coûts élevés et la complexité logistique de la mise en scène traditionnelle.

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La Solution : La Boîte à Outils Complète de Mise en Scène Virtuelle de Pedra

Après avoir évalué plusieurs plateformes de mise en scène par IA, REMAX Core a choisi Pedra pour sa boîte à outils complète et ses résultats prouvés avec des propriétés de seconde main.

Pourquoi Pedra ? Avantages Clés

Fonctionnalité	Avantage	Impact sur le coût
Ensemble Complet de Fonctionnalités	Mise en scène virtuelle, rénovation, amélioration photo et génération vidéo sur une seule plateforme	Élimine le besoin de multiples outils
Application Polyvalente	"Nous les utilisons pratiquement tous, selon la propriété ou la zone à rénover"	Flexible pour tout type de propriété
Concentration sur la Mise en Scène	Particulièrement efficace pour les appartements vides et montrer le potentiel de la propriété	Transforme les annonces difficiles
Efficacité des Coûts	À 29 €/mois pour 100 crédits, la mise en scène virtuelle coûte 0,29 € par pièce	98% moins cher que la mise en scène physique

Flux de Travail en 3 Étapes de REMAX Core

1. Visite et Photographie
   L'équipe visite la propriété et capture des photos haute résolution de toutes les pièces.

2. Amélioration avec Pedra
   Les photos sont améliorées avec Pedra, en appliquant le home staging si nécessaire pour montrer des idées de décoration aux futurs acheteurs.

3. Publication depuis le CRM
   Le contenu final est publié via le CRM sur les portails immobiliers et les plateformes de médias sociaux.

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Histoire de Réussite Immobilière

Appartement Badajoz – Appartement Urbain

Aspect	Avant Pedra	Après Pedra
Engagement en ligne	0 clics en 3 mois	Plusieurs clics le lendemain
Génération de leads	Aucune demande	Intérêt immédiat des acheteurs
Performance sur le marché	Annonce stagnante	Engagement actif

Le Défi : Cet appartement urbain était en vente depuis 3 mois sans générer un seul clic, typique de nombreuses propriétés d'occasion avec des intérieurs datés.

La Transformation : Utilisation de la boîte à outils complète de Pedra incluant la mise en scène, la rénovation et l'amélioration photographique pour transformer la présentation et mettre en valeur le potentiel de la propriété.

Résultats Clés :

• Plusieurs clics dès le lendemain de l'amélioration
• Demandes immédiates d'acheteurs intéressés
• Amélioration spectaculaire de la performance en ligne

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Résultats Clés & Impact

Bien que REMAX Core ne dispose pas de métriques étudiées formellement, l'expérience d'Antonio avec cette propriété spécifique démontre l'impact transformateur :

Améliorations Mesurables

Zone d'Impact	Avant Pedra	Après Pedra	Amélioration
Engagement en Ligne	0 clics en 3 mois	Plusieurs clics le lendemain	Augmentation dramatique
Génération de Leads	Aucune demande	Intérêt immédiat des acheteurs	Réponse immédiate
Efficacité des Coûts	Coût potentiel de 3 000 €	Coût réel de 35 €	Économies de 98%
Qualité du Processus	Photos de base	Mise en scène améliorée par IA	Amélioration de 100%

Avantages Clés Obtenus

Transformation de l'Engagement

• Propriété avec zéro clic pendant 3 mois a généré plusieurs clics dès le lendemain
• Intérêt immédiat des acheteurs là où il n'y en avait pas auparavant

Efficacité des Coûts

• Coût de mise en scène virtuelle 35 € contre un potentiel de 3 000 € pour la mise en scène traditionnelle
• Réduction des coûts de 98 % tout en obtenant une qualité de présentation supérieure

Transformation des Processus

• Chaque image est maintenant améliorée avec Pedra avant d'être téléchargée
• Intégration complète du flux de travail depuis la visite de la propriété jusqu'à la publication sur le portail

"Maintenant, nous ne téléchargeons aucune image sans l'améliorer d'abord."
— Antonio Prieto, Agent Senior, REMAX Core

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Pourquoi Pedra ? Différenciateurs Clés

Différenciateur	Retour d'Antonio	Impact sur l'entreprise
Ensemble de Fonctionnalités Complet	"Nous les utilisons pratiquement toutes, selon la propriété ou la zone à rénover"	Boîte à outils complète pour tout besoin de mise en scène
Excellence de la Fonctionnalité de Mobilier	Particulièrement efficace pour les appartements vides, montrant aux acheteurs le grand potentiel	Transforme les annonces de seconde main difficiles
Application Polyvalente	Les fonctionnalités peuvent être appliquées sélectivement en fonction des exigences spécifiques de la propriété	Flexible pour tout type de propriété
Intégration du Flux de Travail	Intégration transparente avec les systèmes CRM existants et publication directe	Processus rationalisé de bout en bout

Ce qui rend Pedra différent

• Plateforme tout-en-un : Mise en scène virtuelle, rénovation, amélioration et génération de vidéos
• Résultats axés sur l'acheteur : Montre le potentiel de la propriété et fournit des idées de décoration
• Intégration professionnelle : Fonctionne parfaitement avec les flux de travail immobiliers existants
• Éprouvé pour l'occasion : Particulièrement efficace pour les défis des propriétés non rénovées

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La Vue d'Ensemble

La mise en scène virtuelle est devenue plus qu'un simple outil pour REMAX Core—c'est un facteur de différenciation concurrentiel qui transforme leur modèle commercial entier :

Avantages Stratégiques

Domaine d'Activité	Impact	Résultat
Expansion du Marché	Gérer plus de stocks d'occasion	Part de marché accrue dans les zones concurrentielles
Acquisition de Vendeurs	Démonstrations Pedra en direct	Convaincre les vendeurs de choisir REMAX plutôt que les concurrents
Positionnement de la Marque	Visuels modernes et cohérents	Se positionner comme une agence tournée vers la technologie et axée sur les résultats
Durabilité	Zéro déchet physique	Impact environnemental minimal par rapport à la mise en scène traditionnelle

Transformation à Long Terme

• Avantage Concurrentiel : Les propriétés d'occasion deviennent des centres de profit au lieu de défis
• Satisfaction Client : Vendeurs étonnés par des résultats rapides après des mois de stagnation
• Évolution du Processus : Chaque image est désormais améliorée avant publication
• Leadership sur le Marché : L'adoption de la technologie positionne REMAX Core comme des innovateurs de l'industrie

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Points Clés

Informations Exploitables du Succès de REMAX Core

#	Leçon	Mise en œuvre
1	Approche Qualité d'Abord	"Désormais, nous ne téléchargeons aucune image sans l'améliorer d'abord." Chaque image est améliorée avant publication.
2	Sélection d'Outils Polyvalents	Utilisez différentes fonctionnalités de Pedra selon le bien et les besoins spécifiques de rénovation.
3	Meubler pour le Potentiel	La fonctionnalité Meubler excelle à montrer le potentiel des appartements vides et à fournir des idées de décoration.
4	Intégration Complète du Flux de Travail	De la visite de la propriété à la publication CRM, Pedra s'intègre parfaitement dans les processus existants.

Prêt à Transformer Vos Annonces de Seconde Main ?

Si vous gérez des propriétés de seconde main qui ne se vendent pas, Pedra peut transformer vos résultats—tout comme cela a été fait pour REMAX Core. Commencez avec leur flux de travail éprouvé en 3 étapes et constatez des améliorations immédiates de l'engagement et de la vitesse des ventes.