Mit Video Eigentümer Gewinnen: Fallstudie Valencia

TL;DR: Alejandro Agustina, Leiter der Bolsa Inmobiliaria y Traspasos Valencia — einer Agentur mit über 6 Immobilienmaklern, die monatlich mehr als 30 Immobilien verwalten — hat aufgehört, Videos mit seinem Handy aufzunehmen, und ist zu professionellen Videos mit Pedra gewechselt. Die unerwartetste Veränderung: Die Videos verbesserten nicht nur seine Immobilienanzeigen, sie revolutionierten auch, wie er Mandate von Immobilieneigentümern gewinnt.

---

Das Problem: Aufnahmen mit dem Handy skalieren nicht

Die Situation

Alejandro verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Immobilienbereich in Valencia. Seine Agentur verwaltet über 30 Immobilien pro Monat, und wie viele erfahrene Immobilienmakler wusste er, dass Video funktioniert beim Verkauf von Immobilien:

• Zur Veröffentlichung auf Immobilienportalen
• Zum Teilen über WhatsApp mit Käufern
• Für soziale Medien

Also tat er, was viele tun: Er filmte sich selbst mit seinem Handy.

Der Engpass

Das Problem war nicht die Qualität (obwohl es Raum für Verbesserungen gab). Es war die Zeit:

• Einrichten der Aufnahme bei jedem Immobilienbesuch
• Wiederholen von Aufnahmen, wenn etwas nicht funktionierte
• Minimale Bearbeitung vor der Veröffentlichung
• Das 30+ Mal im Monat

Bei diesem Volumen hörte Video auf, ein Vorteil zu sein, und wurde zur Last.

---

Die Entdeckung: Das wichtigste Video ist nicht die Immobilienanzeige

Erster Kontakt mit Immobilieneigentümern

Was Alejandro bei der Umstellung auf Pedra entdeckte, war nicht das, was er erwartet hatte.

Ja, die Videos der Immobilienanzeigen verbesserten sich. Aber die bedeutendste Veränderung geschah früher — lange bevor die Anzeige veröffentlicht wurde.

"Seit ich Pedra-Videos nutze, ist der erste Kontakt mit Immobilieneigentümern viel einfacher. Ich sende ein kurzes Video, das erklärt, wie ich arbeite, und das Gespräch ändert sich: Es gibt Vertrauen, weniger Einwände, und alles fließt besser. Das Video erledigt die Vorarbeit für mich."

— Alejandro Agustina, Bolsa Inmobiliaria y Traspasos Valencia

Die Erkenntnis ist einfach, aber kraftvoll: Die meisten Makler nutzen Video, um Immobilien Käufern zu zeigen. Alejandro nutzt es, um sich Immobilieneigentümern zu präsentieren.

Warum es funktioniert

Wenn ein Immobilieneigentümer einen Anruf von einer unbekannten Agentur erhält, ist seine erste Reaktion defensiv. Sie wissen nicht, wer Sie sind, was Sie anbieten oder ob sie Ihnen vertrauen können.

Ein kurzes Video — professionell produziert, mit Ihrem Branding, das erklärt, wie Sie arbeiten — verändert diese Dynamik komplett:

Situation	Ohne Video	Mit Video
Erster Eindruck	Unbekannte Stimme am Telefon	Gesicht, Name und sichtbares Wertversprechen
Vertrauensniveau	Niedrig — der Eigentümer kennt Sie nicht	Mittel-hoch — sie haben Sie bereits "arbeiten gesehen"
Erste Einwände	Viele: "Wer sind Sie?", "Was kostet das?", "Ich habe bereits eine Agentur"	Weniger — Sie haben bereits Kontext geschaffen
Gesprächsfluss	Langsam, defensiv	Flüssiger, offener

---

Die Lösung: Professionelle Videos ohne Aufnahme

Alejandros aktueller Arbeitsablauf

Mit Pedra für Immobilienvideos ist der Prozess vorhersehbar und schnell:

1. Immobilienfotos hochladen
2. Format und Bildreihenfolge auswählen
3. Immobiliendetails und Wasserzeichen hinzufügen
4. Auf "Generieren" klicken
5. Video in 2-3 Minuten fertig

Keine Aufnahme. Keine Bearbeitung. Keine Abhängigkeit davon, ob Sie an diesem Tag Zeit oder Energie haben.

Zwei verschiedene Anwendungen, ein einziger Arbeitsablauf

Für das Gewinnen von Immobilieneigentümern: Erstellen Sie ein kurzes Video, das zeigt, wie Sie Immobilien präsentieren und vermarkten. Senden Sie es per WhatsApp oder E-Mail vor dem ersten Kontakt. Der Eigentümer kommt bereits mit einem geformten Eindruck von Ihnen zum Treffen.

Für Immobilienanzeigen: Sobald das Mandat unterzeichnet ist, erstellen Sie das Immobilienanzeige-Video in Minuten. Laden Sie es auf Portale hoch, teilen Sie es in sozialen Medien und senden Sie es an interessierte Käufer.

---

Ergebnisse

Indikator	Vorher	Nachher
Zeit pro Video	20-40 Minuten (Aufnahme + Bearbeitung)	2-3 Minuten
Erster Kontakt mit Immobilieneigentümern	Kalter Anruf, viele Einwände	Vorheriges Video, flüssigeres Gespräch
Konsistenz	Unregelmäßig — abhängig von verfügbarer Zeit	100% der Immobilien mit Video
Skalierbarkeit	Schwierig bei 30+ Immobilien/Monat	Kein operatives Limit

---

Warum das in Valencia mehr zählt

Der Immobilienmarkt in Valencia wächst seit Jahren. Mehr Nachfrage bedeutet auch mehr Makler, die um dieselben Immobilieneigentümer konkurrieren.

In diesem Kontext ist Auffallen vor dem ersten Treffen kein nettes Extra — es ist ein echter Wettbewerbsvorteil.

Immobilieneigentümer in Valencia haben Optionen. Wenn sie zu Ihrem Treffen kommen und bereits gesehen haben, wie Sie arbeiten, ist das Gesprächsniveau von der ersten Minute an anders.

---

Lektionen für andere Makler

1. Video ist nicht nur für Käufer

Die meisten Makler denken an Video als ein Werkzeug, um Käufer anzuziehen. Alejandro nutzt es auch, um Immobilieneigentümer zu überzeugen. Zwei verschiedene Zielgruppen, derselbe Inhalt.

2. Der erste Eindruck entsteht vor dem Treffen

Heute trifft der Immobilieneigentümer seine erste Entscheidung über Sie lange bevor er die Tür öffnet. Wenn Sie diesen ersten Eindruck mit einem Video kontrollieren, kommen Sie mit einem Vorteil.

3. Das System zählt mehr als die kreative Qualität

Alejandro hat sich nicht verändert, weil er kreativer wurde. Er hat sich verändert, weil das vorherige System (manuelle Aufnahme) nicht skalierte. Ein vorhersehbares System liefert vorhersehbare Ergebnisse.

4. Einwände können vor dem Anruf behandelt werden

Die Haupteinwände eines Immobilieneigentümers — "Wer sind Sie?", "Kann ich Ihnen vertrauen?", "Was können Sie mir bieten?" — können mit einem Video beantwortet werden, das vor dem ersten Kontakt gesendet wird.

---

Über Alejandro Agustina

Datenpunkt	Wert
Agentur	Bolsa Inmobiliaria y Traspasos Valencia
Standort	Valencia, Spanien
Erfahrung	10+ Jahre im Immobilienbereich
Immobilien/Monat	30+
Teamgröße	6+ Makler
Vorherige Methode	Aufnahme mit dem Handy
Hauptproblem	Zeit — skalierte nicht mit dem Volumen der Agentur
Website	bolsainmobiliariavalencia.es

---

FAQ

Kann man Video nutzen, um Immobilieneigentümer zu gewinnen, auch wenn man noch keine Fotos dieser Immobilie hat?

Ja. Das Präsentationsvideo, das Alejandro sendet, ist nicht für eine bestimmte Immobilie — es ist ein Video, das zeigt, wie seine Agentur arbeitet. Es kann einmal erstellt und für alle Kontakte wiederverwendet werden.

Wie lange dauert es, das erste Video mit Pedra zu erstellen?

Beim ersten Mal 10-15 Minuten inklusive Markenanpassung. Danach 2-3 Minuten pro Video.

Funktioniert das für kleine Agenturen oder nur für große?

Es funktioniert in jeder Größe. Der Skalierungsvorteil ist bei höherem Volumen deutlicher — wie im Fall von Alejandro mit 30+ Immobilien pro Monat — aber die Verbesserung im ersten Kontakt mit Immobilieneigentümern gilt gleichermaßen für einen unabhängigen Makler.

Ist es besser, das Video vor oder nach dem ersten Anruf zu senden?

Wenn möglich, vorher. Das Ziel ist es, beim Anruf (oder Treffen) anzukommen, nachdem der Immobilieneigentümer bereits gesehen hat, wer Sie sind und wie Sie arbeiten. Das verändert den Ton des Gesprächs komplett.

---

Wie man anfängt

Wenn Sie mehr als 10 Immobilien pro Monat verwalten und immer noch mit Ihrem Handy aufnehmen — oder kein Video für den ersten Kontakt mit Immobilieneigentümern verwenden — ist Alejandros Fall ein guter Ausgangspunkt.

1. Erstellen Sie ein Agentur-Präsentationsvideo — einmalig, wiederverwendbar
2. Senden Sie es vor dem ersten Kontakt mit Immobilieneigentümern in Ihrer nächsten Mandatskampagne
3. Erstellen Sie ein Video für jede Immobilie, sobald das Mandat unterzeichnet ist

Probieren Sie Pedra für Immobilienvideos aus →

---

Fallstudie veröffentlicht mit der Zustimmung von Alejandro Agustina. März 2026.