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Comment Obtenir des Mandats avec la Vidéo : Étude de Cas Valence

Alejandro Agustina de Bolsa Inmobiliaria Valencia utilise les vidéos Pedra pour briser la glace avec les propriétaires avant le premier rendez-vous — moins d'objections, plus de confiance et des mandats plus faciles à signer.

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Publié le 18 mars 2026

Résumé : Alejandro Agustina, dirigeant de Bolsa Inmobiliaria y Traspasos Valencia — une agence avec plus de 6 agents gérant plus de 30 propriétés par mois — a cessé d'enregistrer des vidéos sur son téléphone et est passé à la génération de vidéos professionnelles avec Pedra. Le changement le plus inattendu : les vidéos n'ont pas seulement amélioré ses annonces immobilières, elles ont transformé sa manière de décrocher des mandats auprès des propriétaires.

Le Problème : Enregistrer sur Votre Téléphone n'est pas Évolutif

La Situation

Alejandro a plus de 10 ans d'expérience dans l'immobilier à Valence. Son agence gère plus de 30 propriétés par mois, et comme beaucoup d'agents expérimentés, il savait que la vidéo fonctionne pour vendre des propriétés :

Pour publier sur les portails immobiliers
Pour partager via WhatsApp avec les acheteurs
Pour les réseaux sociaux

Alors il a fait ce que tout le monde fait : il s'est enregistré avec son téléphone.

Le Goulot d'Étranglement

Le problème n'était pas la qualité (bien qu'il y ait eu une marge d'amélioration). C'était le temps :

Configurer l'enregistrement à chaque visite de propriété
Refaire les prises quand quelque chose ne fonctionnait pas
Montage minimal avant publication
Faire cela plus de 30 fois par mois

À ce volume, la vidéo a cessé d'être un avantage et est devenue un fardeau.

La Découverte : La Vidéo la Plus Importante n'est pas l'Annonce

Premier Contact avec les Propriétaires

Ce qu'Alejandro a découvert en passant à Pedra n'était pas ce à quoi il s'attendait.

Oui, les vidéos d'annonces de propriétés se sont améliorées. Mais le changement le plus significatif s'est produit plus tôt — bien avant la publication de l'annonce.

"Depuis que j'ai commencé à utiliser les vidéos Pedra, le premier contact avec les propriétaires est beaucoup plus facile. J'envoie une courte vidéo expliquant comment je travaille et la conversation change : il y a de la confiance, moins d'objections, et tout se passe mieux. La vidéo fait le travail de fond pour moi."

— Alejandro Agustina, Bolsa Inmobiliaria y Traspasos Valencia

L'idée est simple mais puissante : la plupart des agents utilisent la vidéo pour montrer des propriétés aux acheteurs. Alejandro l'utilise pour se présenter aux propriétaires.

Pourquoi Ça Fonctionne

Lorsqu'un propriétaire reçoit un appel d'une agence inconnue, sa première réaction est défensive. Ils ne savent pas qui vous êtes, ce que vous proposez, ou s'ils peuvent vous faire confiance.

Une courte vidéo — produite professionnellement, avec votre marque, expliquant comment vous travaillez — change complètement cette dynamique :

Situation	Sans vidéo	Avec vidéo
Première impression	Voix inconnue au téléphone	Visage, nom, et proposition de valeur visible
Niveau de confiance	Faible — le propriétaire ne vous connaît pas	Moyen-élevé — ils vous ont déjà "vu" travailler
Objections initiales	Nombreuses : "qui êtes-vous ?", "quel est votre tarif ?", "j'ai déjà une agence"	Moins nombreuses — vous avez déjà créé un contexte
Rythme de la conversation	Lent, défensif	Plus fluide, plus ouvert

La Solution : Vidéos Professionnelles Sans Enregistrement

Le Flux de Travail Actuel d'Alejandro

Avec Pedra pour les vidéos immobilières, le processus est prévisible et rapide :

Télécharger les photos de la propriété
Sélectionner le format et l'ordre des images
Ajouter les détails de la propriété et le filigrane
Cliquer sur "Générer"
Vidéo prête en 2-3 minutes

Pas d'enregistrement. Pas de montage. Pas de dépendance à votre disponibilité ou énergie ce jour-là.

Deux Utilisations Différentes, Un Seul Flux de Travail

Pour convaincre les propriétaires : Générez une courte vidéo montrant comment vous présentez et commercialisez les propriétés. Envoyez-la via WhatsApp ou email avant le premier contact. Le propriétaire arrive déjà à la réunion avec une impression formée de vous.

Pour les annonces de propriétés : Une fois le mandat signé, générez la vidéo de l'annonce en quelques minutes. Téléchargez-la sur les portails, partagez-la sur les réseaux sociaux, et envoyez-la aux acheteurs intéressés.

Résultats

Indicateur	Avant	Après
Temps par vidéo	20-40 minutes (enregistrement + montage)	2-3 minutes
Premier contact avec les propriétaires	Appel à froid, nombreuses objections	Vidéo préalable, conversation plus fluide
Cohérence	Irrégulière — dépendait du temps disponible	100% des propriétés avec vidéo
Évolutivité	Difficile avec plus de 30 propriétés/mois	Pas de plafond opérationnel

Pourquoi Cela Compte Plus à Valence

Le marché immobilier de Valence s'est développé depuis des années. Plus de demande signifie aussi plus d'agents en concurrence pour les mêmes propriétaires.

Dans ce contexte, se démarquer avant la première rencontre n'est pas un luxe — c'est un véritable avantage concurrentiel.

Les propriétaires à Valence ont des options. S'ils arrivent à votre réunion ayant déjà vu comment vous travaillez, le niveau de conversation est différent dès la première minute.

Leçons pour les Autres Agents

1. La vidéo n'est pas seulement pour les acheteurs

La plupart des agents considèrent la vidéo comme un outil pour attirer les acheteurs. Alejandro l'utilise aussi pour convaincre les propriétaires. Deux publics différents, même contenu.

2. La première impression se fait avant la réunion

Aujourd'hui, le propriétaire prend sa première décision à votre sujet bien avant d'ouvrir la porte. Si vous contrôlez cette première impression avec une vidéo, vous arrivez avec un avantage.

3. Le système compte plus que la qualité créative

Alejandro n'a pas changé parce qu'il est devenu plus créatif. Il a changé parce que le système précédent (enregistrement manuel) n'était pas évolutif. Un système prévisible produit des résultats prévisibles.

4. Les objections peuvent être traitées avant l'appel

Les principales objections d'un propriétaire — "qui êtes-vous ?", "puis-je vous faire confiance ?", "que pouvez-vous m'offrir ?" — peuvent être répondues avec une vidéo envoyée avant le premier contact.

À propos d'Alejandro Agustina

Point de Donnée	Valeur
Agence	Bolsa Inmobiliaria y Traspasos Valencia
Localisation	Valence, Espagne
Expérience	Plus de 10 ans dans l'immobilier
Propriétés/mois	Plus de 30
Taille de l'équipe	Plus de 6 agents
Méthode précédente	Enregistrement sur téléphone mobile
Principal point de douleur	Temps — ne s'adaptait pas au volume de l'agence
Site web	bolsainmobiliariavalencia.es

FAQ

Pouvez-vous utiliser la vidéo pour convaincre les propriétaires même si vous n'avez pas encore de photos de cette propriété ?

Oui. La vidéo de présentation qu'Alejandro envoie n'est pas pour une propriété spécifique — c'est une vidéo montrant comment son agence fonctionne. Elle peut être créée une fois et réutilisée pour tous les contacts.

Combien de temps faut-il pour créer la première vidéo avec Pedra ?

La première fois, 10-15 minutes, y compris la personnalisation de la marque. Ensuite, 2-3 minutes par vidéo.

Cela fonctionne-t-il pour les petites agences ou seulement les grandes ?

Cela fonctionne à toute échelle. L'avantage d'évolutivité est plus notable avec un volume plus élevé — comme dans le cas d'Alejandro avec plus de 30 propriétés par mois — mais l'amélioration du premier contact avec les propriétaires s'applique également à un agent indépendant.

Est-il préférable d'envoyer la vidéo avant ou après le premier appel ?

Avant, si possible. L'objectif est d'arriver à l'appel (ou à la réunion) avec le propriétaire ayant déjà vu qui vous êtes et comment vous travaillez. Cela change complètement le ton de la conversation.

Comment Commencer

Si vous gérez plus de 10 propriétés par mois et enregistrez encore sur votre téléphone — ou n'utilisez pas la vidéo pour le premier contact avec les propriétaires — le cas d'Alejandro est un bon point de départ.

Créez une vidéo de présentation de l'agence — une fois, réutilisable
Envoyez-la avant le premier contact avec les propriétaires dans votre prochaine campagne de mandats
Générez une vidéo pour chaque propriété une fois le mandat signé

Essayez Pedra pour les vidéos immobilières →

Étude de cas publiée avec le consentement d'Alejandro Agustina. Mars 2026.

Felix Ingla

Founder of Pedra