Estudo de Caso REMAX: Como Antonio Prieto Vendeu um Apartamento de Segunda Mão em Apenas 3 Meses
Descubra como Antonio Prieto da REMAX Core transformou um anúncio estagnado de 3 meses em múltiplas consultas imediatas usando a encenação virtual com IA da Pedra.
O Desafio: Propriedades de Segunda Mão que Não Vendiam
REMAX Core, uma corretora REMAX que atende principalmente Badajoz, Espanha, enfrentou desafios persistentes com seu inventário de propriedades de segunda mão. Antonio Prieto, um corretor sênior gerenciando mais de 30 listagens, descobriu que o maior obstáculo era lidar com casas e apartamentos que não haviam sido renovados.
Com vários agentes lidando com mercados urbanos e suburbanos, a REMAX Core percebeu que as propriedades não renovadas consistentemente tinham um desempenho inferior no mercado.
O maior desafio ao vender propriedades de segunda mão é muitas vezes lidar com casas ou apartamentos que não foram renovados. Cômodos vazios, pouca decoração ou móveis antigos dificultam a apresentação eficaz das propriedades.
Principais Pontos de Dor para Propriedades de Segunda Mão
| Desafio | Impacto | Custo da Solução Tradicional |
|---|---|---|
| Dias Prolongados no Mercado | Listagens não renovadas permaneciam online significativamente mais tempo do que propriedades modernas | Alto custo de oportunidade |
| Altos Custos de Encenação | Orçamentos tradicionais de encenação tinham uma média de €3.000 por propriedade | Proibitivo para muitos vendedores |
| Baixo Engajamento Online | Propriedades com interiores desatualizados ou vazios tinham dificuldade em gerar interesse dos compradores | Leads e consultas perdidas |
"O maior desafio ao vender imóveis de segunda mão é frequentemente lidar com casas ou apartamentos que não foram renovados. Você encontra quartos vazios, pouca decoração ou móveis antigos. É necessário retocá-los para obter imagens e vídeos adequados para apresentar aos compradores."
— Antonio Prieto, Agente Sênior, REMAX Core
A REMAX Core precisava de uma solução escalável para transformar essas propriedades desafiadoras sem os altos custos e a complexidade logística da encenação tradicional.
A Solução: Kit Completo de Encenação Virtual da Pedra
Após avaliar várias plataformas de encenação por IA, a REMAX Core escolheu a Pedra por seu kit completo e resultados comprovados com propriedades de segunda mão.
Por que Pedra? Principais Vantagens
| Recurso | Benefício | Impacto no Custo |
|---|---|---|
| Conjunto Completo de Recursos | Encenação virtual, renovação, aprimoramento de fotos e geração de vídeos em uma plataforma | Elimina a necessidade de múltiplas ferramentas |
| Aplicação Versátil | "Usamos praticamente todos, dependendo da propriedade ou área a ser renovada" | Flexível para qualquer tipo de propriedade |
| Foco em Mobiliário | Particularmente eficaz para apartamentos vazios e para mostrar o potencial da propriedade | Transforma listagens desafiadoras |
| Eficiência de Custo | Por €29/mês para 100 créditos, a encenação virtual custa €0,29 por cômodo | 98% mais barato que a encenação física |
Fluxo de Trabalho em 3 Etapas da REMAX Core
-
Visitar e Fotografar
A equipe visita a propriedade e captura fotos em alta resolução de todos os cômodos. -
Melhorar com Pedra
As fotos são aprimoradas com Pedra, aplicando home staging quando necessário para mostrar ideias de decoração a futuros compradores. -
Publicar a partir do CRM
O conteúdo final é publicado através do CRM em portais imobiliários e plataformas de mídia social.
História de Sucesso Imobiliário
Apartamento em Badajoz – Flat Urbano
| Aspecto | Antes da Pedra | Depois da Pedra |
|---|---|---|
| Engajamento Online | 0 cliques em 3 meses | Múltiplos cliques no dia seguinte |
| Geração de Leads | Nenhuma consulta | Interesse imediato de compradores |
| Desempenho de Mercado | Listagem estagnada | Engajamento ativo |
O Desafio: Este apartamento urbano estava listado há 3 meses sem gerar um único clique, típico de muitas propriedades de segunda mão com interiores datados.
A Transformação: Aplicou-se o conjunto de ferramentas abrangente da Pedra, incluindo decoração, renovação e aprimoramento fotográfico para transformar a apresentação e destacar o potencial da propriedade.
Resultados Chave:
- Múltiplos cliques já no dia seguinte após o aprimoramento
- Consultas imediatas de compradores interessados
- Melhoria dramática no desempenho online
Resultados Principais & Impacto
Embora a REMAX Core não tenha métricas formalmente estudadas, a experiência de Antonio com esta propriedade específica demonstra o impacto transformador:
Melhorias Mensuráveis
| Área de Impacto | Antes do Pedra | Depois do Pedra | Melhoria |
|---|---|---|---|
| Engajamento Online | 0 cliques em 3 meses | Vários cliques no dia seguinte | Aumento dramático |
| Geração de Leads | Nenhuma consulta | Interesse imediato de compradores | Resposta imediata |
| Eficiência de Custos | Custo potencial de €3.000 | Custo real de €35 | Economia de 98% |
| Qualidade do Processo | Fotos básicas | Encenação aprimorada por IA | Melhoria de 100% |
Principais Benefícios Alcançados
Transformação de Engajamento
- Imóvel com zero cliques por 3 meses gerou múltiplos cliques no dia seguinte
- Interesse imediato de compradores onde antes não havia nenhum
Eficiência de Custos
- Custo de encenação virtual €35 vs. potencial €3.000 para encenação tradicional
- Redução de custo de 98% enquanto se alcança qualidade de apresentação superior
Transformação de Processo
- Toda imagem agora é melhorada com Pedra antes de ser carregada
- Integração completa do fluxo de trabalho desde a visita ao imóvel até a publicação no portal
"Agora, não carregamos nenhuma imagem sem melhorá-la primeiro."
— Antonio Prieto, Agente Sênior, REMAX Core
Por que Pedra? Diferenciais Chave
| Diferencial | Feedback do Antonio | Impacto nos Negócios |
|---|---|---|
| Conjunto de Recursos Abrangente | "Usamos praticamente todos, dependendo da propriedade ou área a ser renovada" | Kit de ferramentas completo para qualquer necessidade de encenação |
| Excelência na Funcionalidade de Mobiliário | Particularmente eficaz para apartamentos vazios, mostrando aos compradores o grande potencial | Transforma listagens de segunda mão desafiadoras |
| Aplicação Versátil | Funcionalidades podem ser aplicadas seletivamente com base nos requisitos específicos da propriedade | Flexível para qualquer tipo de propriedade |
| Integração de Fluxo de Trabalho | Integração perfeita com sistemas de CRM existentes e publicação direta | Processo integrado de ponta a ponta |
O Que Torna a Pedra Diferente
- Plataforma Tudo-em-Um: Encenação virtual, renovação, aprimoramento e geração de vídeo
- Resultados Focados no Comprador: Mostra o potencial da propriedade e fornece ideias de decoração
- Integração Profissional: Funciona perfeitamente com os fluxos de trabalho imobiliários existentes
- Comprovado para Segunda Mão: Especificamente eficaz para os desafios de propriedades não renovadas
O Panorama Geral
A encenação virtual tornou-se mais do que uma ferramenta para a REMAX Core—é um diferencial competitivo que transforma todo o seu modelo de negócios:
Vantagens Estratégicas
| Área de Negócios | Impacto | Resultado |
|---|---|---|
| Expansão de Mercado | Gerenciar mais inventário de segunda mão | Aumento da participação de mercado em áreas competitivas |
| Aquisição de Vendedores | Demonstrações ao vivo do Pedra | Convencer vendedores a escolherem a REMAX em vez dos concorrentes |
| Posicionamento da Marca | Visuais consistentes e modernos | Posicionar-se como uma agência orientada por tecnologia e resultados |
| Sustentabilidade | Zero desperdício físico | Impacto ambiental mínimo em comparação com a encenação tradicional |
Transformação a Longo Prazo
- Vantagem Competitiva: Imóveis de segunda mão se tornam centros de lucro em vez de desafios
- Satisfação do Cliente: Vendedores impressionados com resultados rápidos após meses de estagnação
- Evolução do Processo: Cada imagem agora é aprimorada antes da publicação
- Liderança de Mercado: A adoção de tecnologia posiciona a REMAX Core como inovadora no setor
Principais Conclusões
Insights Práticos do Sucesso da REMAX Core
| # | Lição | Implementação |
|---|---|---|
| 1 | Abordagem de Qualidade em Primeiro Lugar | "Agora, não carregamos nenhuma imagem sem melhorá-la primeiro." Cada imagem é aprimorada antes da publicação. |
| 2 | Seleção Versátil de Ferramentas | Use diferentes recursos do Pedra dependendo da propriedade e das necessidades específicas de renovação. |
| 3 | Mobiliário para Potencial | O recurso Mobiliário é excelente para mostrar o potencial de apartamentos vazios e fornecer ideias de decoração. |
| 4 | Integração Completa do Fluxo de Trabalho | Desde a visita à propriedade até a publicação no CRM, o Pedra se encaixa perfeitamente nos processos existentes. |
Pronto para Transformar Seus Anúncios de Segunda Mão?
Se você está lidando com propriedades de segunda mão que não estão vendendo, Pedra pode transformar seus resultados—assim como fez para a REMAX Core. Comece com o fluxo de trabalho comprovado em 3 etapas e veja melhorias imediatas no engajamento e na velocidade de vendas.
