Como Captar Proprietários com Vídeo: Estudo de Caso Valência

TL;DR: Alejandro Agustina, à frente da Bolsa Inmobiliaria y Traspasos Valencia — uma agência com mais de 6 corretores de imóveis gerenciando mais de 30 imóveis por mês — parou de gravar vídeos em seu telefone e passou a gerar vídeos profissionais com a Pedra. A mudança mais inesperada: os vídeos não apenas melhoraram seus anúncios imobiliários, mas transformaram a forma como ele conquista mandatos de proprietários.

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O Problema: Gravar no Seu Telefone Não Escala

A Situação

Alejandro tem mais de 10 anos de experiência no mercado imobiliário em Valência. Sua agência gerencia mais de 30 imóveis por mês, e como muitos corretores experientes, ele sabia que vídeo funciona para vender imóveis:

• Para publicar em portais de imóveis
• Para compartilhar via WhatsApp com compradores
• Para redes sociais

Então ele fez o que todo mundo faz: gravou a si mesmo com seu telefone.

O Gargalo

O problema não era a qualidade (embora houvesse espaço para melhorar). Era o tempo:

• Configurar a gravação em cada visita ao imóvel
• Refazer tomadas quando algo não funcionava
• Edição mínima antes de publicar
• Fazer isso mais de 30 vezes por mês

Nesse volume, o vídeo deixou de ser uma vantagem e se tornou um fardo.

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A Descoberta: O Vídeo Mais Importante Não É o Anúncio Imobiliário

Primeiro Contato com Proprietários

O que Alejandro descobriu ao mudar para a Pedra não foi o que ele esperava.

Sim, os vídeos dos anúncios de imóveis melhoraram. Mas a mudança mais significativa aconteceu antes — muito antes de publicar o anúncio.

"Desde que comecei a usar vídeos da Pedra, o primeiro contato com os proprietários é muito mais fácil. Eu envio um vídeo curto explicando como trabalho e a conversa muda: há confiança, menos objeções, e tudo flui melhor. O vídeo faz o trabalho preliminar por mim."

— Alejandro Agustina, Bolsa Inmobiliaria y Traspasos Valencia

O insight é simples, mas poderoso: a maioria dos corretores usa vídeo para mostrar imóveis aos compradores. Alejandro o usa para se apresentar aos proprietários.

Por Que Funciona

Quando um proprietário recebe uma ligação de uma agência desconhecida, sua primeira reação é defensiva. Eles não sabem quem você é, o que você oferece ou se podem confiar em você.

Um vídeo curto — produzido profissionalmente, com sua marca, explicando como você trabalha — muda completamente essa dinâmica:

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A Solução: Vídeos Profissionais Sem Gravação

Fluxo de Trabalho Atual de Alejandro

Com Pedra para vídeos imobiliários, o processo é previsível e rápido:

1. Carregar fotos do imóvel
2. Selecionar formato e ordem das imagens
3. Adicionar detalhes do imóvel e marca d'água
4. Clicar em "Gerar"
5. Vídeo pronto em 2-3 minutos

Sem gravação. Sem edição. Sem depender de ter tempo ou energia naquele dia.

Dois Usos Diferentes, Um Único Fluxo de Trabalho

Para conquistar proprietários: Gere um vídeo curto mostrando como você apresenta e comercializa imóveis. Envie via WhatsApp ou e-mail antes do primeiro contato. O proprietário já chega à reunião com uma impressão formada de você.

Para anunciar imóveis: Uma vez que o mandato é assinado, gere o vídeo do anúncio em minutos. Carregue nos portais, compartilhe nas redes sociais e envie para compradores interessados.

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Resultados

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Por Que Isso Importa Mais em Valência

O mercado imobiliário de Valência tem se expandido há anos. Mais demanda também significa mais corretores competindo pelos mesmos proprietários.

Nesse contexto, destacar-se antes da primeira reunião não é um luxo — é uma verdadeira vantagem competitiva.

Proprietários em Valência têm opções. Se eles chegam à sua reunião já tendo visto como você trabalha, o nível da conversa é diferente desde o primeiro minuto.

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Lições para Outros Corretores

1. Vídeo não é apenas para compradores

A maioria dos corretores pensa no vídeo como uma ferramenta para atrair compradores. Alejandro também o usa para convencer proprietários. Dois públicos diferentes, mesmo conteúdo.

2. A primeira impressão acontece antes da reunião

Hoje, o proprietário toma sua primeira decisão sobre você muito antes de abrir a porta. Se você controla essa primeira impressão com um vídeo, você chega com uma vantagem.

3. O sistema importa mais do que a qualidade criativa

Alejandro não mudou porque se tornou mais criativo. Ele mudou porque o sistema anterior (gravação manual) não escalava. Um sistema previsível produz resultados previsíveis.

4. Objeções podem ser tratadas antes da ligação

As principais objeções de um proprietário — "quem é você?", "posso confiar em você?", "o que você pode me oferecer?" — podem ser respondidas com um vídeo enviado antes do primeiro contato.

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Sobre Alejandro Agustina

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FAQ

Você pode usar vídeo para conquistar proprietários mesmo sem ter fotos daquele imóvel ainda?

Sim. O vídeo de apresentação que Alejandro envia não é para um imóvel específico — é um vídeo mostrando como sua agência trabalha. Pode ser criado uma vez e reutilizado em todos os contatos.

Quanto tempo leva para criar o primeiro vídeo com a Pedra?

Na primeira vez, 10-15 minutos incluindo personalização da marca. A partir daí, 2-3 minutos por vídeo.

Isso funciona para pequenas agências ou apenas para grandes?

Funciona em qualquer tamanho. A vantagem de escalabilidade é mais perceptível com maior volume — como no caso de Alejandro com mais de 30 imóveis por mês — mas a melhoria no primeiro contato com proprietários se aplica igualmente a um corretor independente.

É melhor enviar o vídeo antes ou depois da primeira ligação?

Antes, se possível. O objetivo é chegar à ligação (ou reunião) com o proprietário já tendo visto quem você é e como você trabalha. Isso muda completamente o tom da conversa.

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Como Começar

Se você gerencia mais de 10 imóveis por mês e ainda grava no seu telefone — ou não usa vídeo para o primeiro contato com proprietários — o caso de Alejandro é um bom ponto de partida.

1. Crie um vídeo de apresentação da agência — uma vez, reutilizável
2. Envie antes do primeiro contato com proprietários na sua próxima campanha de mandatos
3. Gere um vídeo para cada imóvel uma vez que o mandato é assinado

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Estudo de caso publicado com o consentimento de Alejandro Agustina. Março de 2026.