Caso REMAX: Cómo Antonio Prieto Vendió un Apartamento de Segunda Mano en Solo 3 Meses
Descubre cómo Antonio Prieto de REMAX Core transformó un anuncio estancado de 3 meses en múltiples consultas inmediatas utilizando la home staging virtual con IA de Pedra.
El Desafío: Propiedades de Segunda Mano que No se Venden
REMAX Core, una franquicia de REMAX que principalmente atiende a Badajoz, España, enfrentó desafíos persistentes con su inventario de propiedades de segunda mano. Antonio Prieto, un corredor senior que gestiona más de 30 listados, encontró que el mayor obstáculo era tratar con casas y apartamentos que no habían sido renovados.
Con múltiples agentes manejando tanto mercados urbanos como suburbanos, REMAX Core notó que las propiedades no renovadas consistentemente tenían un rendimiento inferior en el mercado.
El mayor desafío al vender propiedades de segunda mano a menudo es tratar con casas o apartamentos que no han sido renovados. Habitaciones vacías, poca decoración o muebles antiguos hacen que sea difícil presentar las propiedades de manera efectiva.
Puntos Clave de Dolor para Propiedades de Segunda Mano
| Desafío | Impacto | Costo de Solución Tradicional |
|---|---|---|
| Días Extendidos en el Mercado | Las listas no renovadas permanecieron en línea significativamente más tiempo que las propiedades modernas | Alto costo de oportunidad |
| Altos Costos de Escenificación | Las cotizaciones de home staging tradicional promediaban 3.000 € por propiedad | Prohibitivo para muchos vendedores |
| Poca Interacción en Línea | Las propiedades con interiores anticuados o vacíos luchaban por generar interés de los compradores | Pérdida de clientes potenciales y consultas |
"El mayor desafío al vender de segunda mano es a menudo lidiar con casas o apartamentos que no han sido renovados. Encuentras habitaciones vacías, poca decoración o muebles antiguos. Necesitas retocarlos para obtener imágenes y videos adecuados para presentar a los compradores."
— Antonio Prieto, Agente Senior, REMAX Core
REMAX Core necesitaba una solución escalable para transformar estas propiedades desafiantes sin los altos costos y la complejidad logística de la home staging tradicional.
La Solución: Kit Completo de Escenificación Virtual de Pedra
Después de evaluar múltiples plataformas de home staging con IA, REMAX Core eligió Pedra por su kit completo y resultados probados con propiedades de segunda mano.
¿Por qué Pedra? Ventajas Clave
| Característica | Beneficio | Impacto en el Costo |
|---|---|---|
| Conjunto Completo de Características | Escenificación virtual, renovación, mejora de fotos y generación de videos en una sola plataforma | Elimina la necesidad de múltiples herramientas |
| Aplicación Versátil | "Usamos prácticamente todas, dependiendo de la propiedad o área a renovar" | Flexible para cualquier tipo de propiedad |
| Enfoque en Amueblar | Particularmente efectivo para apartamentos vacíos y mostrar el potencial de la propiedad | Transforma listados desafiantes |
| Eficiencia de Costos | A €29/mes por 100 créditos, la home staging virtual cuesta €0.29 por habitación | 98% más barato que la home staging física |
Flujo de Trabajo en 3 Pasos de REMAX Core
-
Visitar y Fotografiar
El equipo visita la propiedad y captura fotos de alta resolución de todas las habitaciones. -
Mejorar con Pedra
Las fotos se mejoran con Pedra, aplicando home staging cuando es necesario para mostrar ideas de decoración a futuros compradores. -
Publicar desde CRM
El contenido final se publica a través del CRM en portales inmobiliarios y plataformas de redes sociales.
Historia de Éxito Inmobiliario
Apartamento en Badajoz – Piso Urbano
| Aspecto | Antes de Pedra | Después de Pedra |
|---|---|---|
| Interacción Online | 0 clics en 3 meses | Múltiples clics al día siguiente |
| Generación de Leads | Sin consultas | Interés inmediato de compradores |
| Rendimiento en el Mercado | Anuncio estancado | Interacción activa |
El Desafío: Este apartamento urbano había estado en el mercado durante 3 meses sin generar un solo clic, típico de muchas propiedades de segunda mano con interiores anticuados.
La Transformación: Se aplicó el conjunto de herramientas integral de Pedra, que incluye home staging, renovación y mejora fotográfica para transformar la presentación y resaltar el potencial de la propiedad.
Resultados Clave:
- Múltiples clics al día siguiente de la mejora
- Consultas inmediatas de compradores interesados
- Mejora dramática en el rendimiento online
Resultados Clave e Impacto
Aunque REMAX Core no tiene métricas estudiadas formalmente, la experiencia de Antonio con esta propiedad específica demuestra el impacto transformador:
Mejoras Medibles
| Área de Impacto | Antes de Pedra | Después de Pedra | Mejora |
|---|---|---|---|
| Compromiso Online | 0 clics en 3 meses | Múltiples clics al día siguiente | Aumento dramático |
| Generación de Leads | Sin consultas | Interés inmediato de compradores | Reshome staging inmediata |
| Eficiencia de Costos | €3,000 costo potencial | €35 costo real | Ahorro del 98% |
| Calidad del Proceso | Fotos básicas | Escenificación mejorada por IA | Mejora del 100% |
Beneficios Clave Alcanzados
Transformación del Compromiso
- Propiedad con cero clics durante 3 meses generó múltiples clics al día siguiente
- Interés inmediato de compradores donde antes no había ninguno
Eficiencia de Costos
- Costo de home staging virtual €35 vs. potencial €3,000 para home staging tradicional
- Reducción de costos del 98% mientras se logra una calidad de presentación superior
Transformación del Proceso
- Cada imagen ahora se mejora con Pedra antes de subirla
- Integración completa del flujo de trabajo desde la visita a la propiedad hasta la publicación en el portal
"Ahora, no subimos ninguna imagen sin mejorarla primero."
— Antonio Prieto, Agente Senior, REMAX Core
¿Por qué Pedra? Diferenciadores Clave
| Diferenciador | Comentarios de Antonio | Impacto en el Negocio |
|---|---|---|
| Conjunto de Características Integral | "Usamos prácticamente todas, dependiendo de la propiedad o área a renovar" | Herramientas completas para cualquier necesidad de staging |
| Excelencia en la Función de Amueblado | Particularmente eficaz para apartamentos vacíos, mostrando a los compradores el gran potencial | Transforma listados de segunda mano desafiantes |
| Aplicación Versátil | Las características pueden aplicarse selectivamente según los requisitos específicos de la propiedad | Flexible para cualquier tipo de propiedad |
| Integración del Flujo de Trabajo | Integración perfecta con sistemas CRM existentes y publicación directa | Proceso optimizado de principio a fin |
Qué Hace a Pedra Diferente
- Plataforma Todo en Uno: Escenificación virtual, renovación, mejora y generación de videos
- Resultados Enfocados en el Comprador: Muestra el potencial de la propiedad y proporciona ideas de decoración
- Integración Profesional: Funciona sin problemas con los flujos de trabajo inmobiliarios existentes
- Comprobado para Segunda Mano: Específicamente efectivo para los desafíos de propiedades sin renovar
La Imagen Completa
La home staging virtual se ha convertido en más que una herramienta para REMAX Core: es un diferenciador competitivo que transforma todo su modelo de negocio:
Ventajas Estratégicas
| Área de Negocio | Impacto | Resultado |
|---|---|---|
| Expansión de Mercado | Manejar más inventario de segunda mano | Aumento de la cuota de mercado en áreas competitivas |
| Adquisición de Vendedores | Demostraciones en vivo de Pedra | Convencer a los vendedores para elegir REMAX sobre los competidores |
| Posicionamiento de Marca | Visuales consistentes y modernos | Posicionarse como una agencia orientada a la tecnología y enfocada en resultados |
| Sostenibilidad | Cero residuos físicos | Impacto ambiental mínimo en comparación con la home staging tradicional |
Transformación a Largo Plazo
- Ventaja Competitiva: Las propiedades de segunda mano se convierten en centros de beneficio en lugar de desafíos
- Satisfacción del Cliente: Vendedores asombrados por los rápidos resultados después de meses de estancamiento
- Evolución del Proceso: Cada imagen ahora se mejora antes de la publicación
- Liderazgo en el Mercado: La adopción de tecnología posiciona a REMAX Core como innovadores de la industria
Puntos Clave
Perspectivas Accionables del Éxito de REMAX Core
| # | Lección | Implementación |
|---|---|---|
| 1 | Enfoque de Calidad Primero | "Ahora, no subimos ninguna imagen sin mejorarla primero." Cada imagen se mejora antes de su publicación. |
| 2 | Selección Versátil de Herramientas | Utiliza diferentes características de Pedra dependiendo de la propiedad y las necesidades específicas de renovación. |
| 3 | Amueblar para el Potencial | La función de Amueblar sobresale al mostrar el potencial de apartamentos vacíos y proporcionar ideas de decoración. |
| 4 | Integración Completa del Flujo de Trabajo | Desde la visita a la propiedad hasta la publicación en el CRM, Pedra se integra perfectamente en los procesos existentes. |
¿Listo para Transformar tus Listados de Segunda Mano?
Si estás lidiando con propiedades de segunda mano que no se venden, Pedra puede transformar tus resultados—tal como lo hizo para REMAX Core. Comienza con su flujo de trabajo probado de 3 pasos y observa mejoras inmediatas en el compromiso y la velocidad de ventas.
