Como a IA pode ajudar os agentes imobiliários a vender?

Neste texto, quero partilhar sobre IA e tentar desmistificar o que é e como ela pode realmente ajudar no dia a dia de um agente imobiliário.

Este artigo girará em torno da seguinte questão:

Como podemos vender mais com IA?

Mas primeiro, vamos falar sobre o que é IA:

O que é IA

Um programa que aprendeu a realizar tarefas semelhantes às de um humano. Tarefas como escrever, falar, manter conversas, pensar, imaginar, etc.

Como podemos criar uma IA?

O primeiro passo é treinar um modelo com milhões de pontos de dados.

O segundo passo é colocar em prática esse modelo de IA que já treinamos. É como quando Rocky treinou muito – tudo foi para aquele combate final.

Que modelos poderíamos criar para ajudar agentes imobiliários?

Por exemplo, poderíamos treinar uma IA para identificar quais são as imagens que geram mais cliques num anúncio, como por exemplo no Idealista.

Basicamente, precisaríamos de começar por treinar um modelo e passar-lhe milhões de imagens, informando quais foram usadas como capa do anúncio. Uma vez que o modelo tivesse sido treinado com esses milhões de pontos de dados, teríamos o nosso modelo inteligente e pequeno para nos ajudar a escolher a melhor imagem para a nossa capa. Poderíamos partilhar as 20 imagens de uma das nossas propriedades, e ele diria qual seria a que poderia ajudar-nos a vender mais.

Mas obter um pequeno robô que nos dá essa ajuda não é barato, nem fácil, nem rápido, porque:

• Precisamos treinar com milhões de pontos de dados:
• precisaríamos de recursos de engenharia caros, como profissionais e computadores
• Precisaríamos de muito tempo

Portanto, não entrarei em como criar modelos de IA, embora esse seja um tópico muito interessante. Mas com certeza, não é um tópico que você precisa conhecer para aproveitar ao máximo a IA facilmente. Neste artigo, abordarei modelos que já existem e que podem ajudá-lo a vender mais.

Existem modelos de IA que podem vender uma casa para mim?

Não.

Não existem modelos de IA que possam substituir os agentes imobiliários ou vender em nome deles. A IA está focada em tarefas repetitivas, e não em tarefas altamente complexas e interpessoais. Os agentes imobiliários precisam de construir relações, cobrir um conjunto vasto e incerto de tarefas — preparar contratos específicos, garantir que são assinados, negociar, etc. — e a IA ainda não consegue fazer essas coisas.

Então, o que a IA pode fazer pelo agente imobiliário?

Bem, a IA pode tirar o trabalho repetitivo das suas mãos. E dessa forma, você terá mais tempo para se concentrar em vender e adquirir clientes.

Então, como a IA pode nos ajudar?

Criar imagens que nos ajudem a vender.

Imagens são uma das tarefas mais repetitivas que os agentes imobiliários precisam de lidar. Elas estão virtualmente presentes em todas as transações imobiliárias.

Dentro do mundo das imagens imobiliárias, existem tarefas muito repetitivas:

Um exemplo claro é quando temos a casa da "avó" à venda. Nessas situações, pode ser muito difícil, porque mesmo que a propriedade seja boa, os móveis e a decoração podem prejudicar muito o processo de venda.

A IA resolve isso.

Com 1 clique, podemos esvaziar divisões com IA e fazer com que essas divisões pareçam as melhores.

Outra tarefa repetitiva dentro do mundo imobiliário é obter renders que mostrem propostas de renovação de apartamentos muito antigos. Se uma propriedade realmente precisa de uma renovação, seria melhor se pudéssemos mostrar diretamente como ela fica renovada. E é por isso que agentes imobiliários encomendam renders a arquitetos!

O problema é que renders são caros e precisam de alguns dias ou semanas para serem feitos por um profissional.

A IA resolve esses problemas. Com IA, você pode gerar propostas de renovação em segundos, quando quiser, onde quiser, quando precisar.

A IA também ajudará a preencher espaços com vida e garantir que pareça um lugar que alguém possa chamar de lar. Quando as propriedades estão vazias, os visitantes têm dificuldade em entender como elas se parecem. Os compradores ficam confusos e têm dificuldade em entender como realmente poderia ser.

A encenação física de casas tornou-se muito popular nos últimos anos. É uma ótima solução, mas pode ser cara, lenta e complexa de implementar.

Com IA, você não pode replicar o efeito de uma encenação física, mas pode replicar o mesmo efeito de quando essa propriedade é vista online. E isso é importante, porque a maioria dos processos de venda começa online. As pessoas vão online, e se veem algumas fotos que gostam, podem se interessar mais em agendar uma visita.

E a nossa agenda também apreciará a IA. Sabemos como o clima é fundamental quando queremos fazer uma sessão de fotos de uma propriedade. Todos queremos obter as melhores fotografias imobiliárias possíveis. Mas isso nem sempre é fácil. Coordenar com o fotógrafo, com o clima, com o proprietário da casa, etc., é uma confusão! A IA resolve essas coisas. Com um toque de tecla no seu computador, você pode limpar esses céus de nuvens e garantir que a relva pareça mais verde do que nunca.

Em conclusão, a IA lhe dá superpoderes

Ela vai ajudá-lo a vender mais rápido. Você pode criar imagens que atuam como ímanes de leads em marketplaces imobiliários e redes sociais.

Você aumentará a qualidade, velocidade e flexibilidade dos seus serviços. Diante do cliente e do vendedor, você pode oferecer mais experiências e ajudar nas suas operações e necessidades. O cliente quer ver a propriedade após uma renovação? Você quer melhorar as imagens o mais rápido possível? Você quer publicar mais rápido?

Automatize e reduza custos. O que antes levava muito dinheiro e tempo, agora você pode fazer facilmente com um computador ou telefone. Obrigado, IA.

Este conteúdo foi originalmente apresentado num evento ao vivo da IAD España em 18 de junho de 2024