Un anuncio inmobiliario profesional lleva seis piezas: fotos, vídeo, tour virtual, plano, publicaciones en redes y descripción. La mayoría de anuncios tienen la primera y la última, y mal hechas. Cinco de las seis salen de las fotos que ya tienes en el móvil; solo el tour virtual necesita fotos en 360 hechas con una cámara 360. Esa es la respuesta, y el resto del artículo es cómo conseguir cada una.
Las seis, de un vistazo
| Pieza | Qué le responde al comprador | De dónde sale | Tiempo |
|---|---|---|---|
| Fotos | ¿Qué aspecto tiene? | Tus fotos de móvil, amuebladas y con la luz corregida | Minutos |
| Vídeo | ¿Cómo se recorre? | Esas mismas fotos, con movimiento | ~2 min de montaje |
| Tour virtual | ¿Puedo entrar yo? | Fotos en 360 con cámara 360 | Minutos |
| Plano | ¿Cómo está distribuido? | Un boceto, o un tour virtual ya hecho | 30 seg / 2-3 días |
| Redes | — (esto es alcance, no respuesta) | Esas mismas fotos, con tu marca | Minutos |
| Descripción | ¿Qué necesito saber? | Tipo de propiedad y características | Minutos |
Solo una fila necesita equipo que quizá no tengas. El resto parte de fotos que ya has hecho.
Presentar bien te sirve dos veces
Mira lo que hay ahora mismo en Idealista o Fotocasa. La mayoría de anuncios son cuatro fotos hechas con prisa, muebles pegados a la pared, mala luz y nada más. Ni vídeo, ni plano, ni tour.
Ese es el listón, y está bajo. Lo cual es una buena noticia, porque superarlo te sirve para dos cosas a la vez.
Con el comprador. Quien desliza anuncios en un portal no está leyendo, está descartando. Para en el anuncio que le enseña la distribución, le deja recorrer el espacio y parece hecho por alguien a quien le importa. Los anuncios que se salta no suelen ser peores inmuebles: son inmuebles peor presentados.
Con el propietario. Esta es la parte que más se infravalora. Cuando un propietario decide a qué agencia le da el piso, está eligiendo entre presentaciones. Un agente que llega con plano, vídeo y tour virtual no está haciendo la misma propuesta que uno que llega con el móvil y buenas intenciones. Presentar a este nivel gana exclusivas, no solo visitas.
1. Fotos
Las fotos son toda la primera impresión, y son la pieza que más veces se queda tal cual salió de la cámara.
Hay tres arreglos distintos, y son trabajos diferentes:
Las estancias vacías necesitan muebles. Una habitación vacía parece más pequeña y fría, y el comprador no sabe imaginarse los muebles dentro. Se amuebla así: seleccionas la foto original, Editar con IA, Amueblar, eliges el estilo y el tipo de estancia, y Generar. Puedes añadir un pie de foto que marca la imagen como decoración virtual hecha con IA; se queda en la imagen al descargarla, y el texto de la etiqueta se puede cambiar por el de tu agencia.
Las fotos con mala luz se corrigen, no se repiten. Embellecer mejora color y luz, con corrección de blancos: las ventanas quemadas, el tono amarillo que tiene toda foto de interior hecha con móvil. Es el mismo espacio, sin cambiar nada; simplemente parece que lo ha fotografiado alguien que sabe. Y esto pesa más de lo que parece, porque el comprador no distingue entre una estancia bien iluminada y una bien fotografiada. El propietario que revisa tu trabajo, tampoco.
Los exteriores necesitan cielo. Un cielo gris hace que el inmueble parezca que se vende con prisa. La mejora del cielo lo cambia.
Nada de esto necesita fotógrafo ni repetir la sesión. Necesita las fotos que ya has hecho.
2. Vídeo
El vídeo es lo que el comprador busca activamente, y donde la mayoría de anuncios no tienen nada.
No hay que grabar. Pedra le añade movimiento a las fotos que ya tienes: Crear vídeo, seleccionas las fotos, Siguiente, y ahí le pones la voz en off, los subtítulos, la marca de agua, el precio y la superficie. Puedes cambiar el efecto de IA foto a foto —transición, zoom in, zoom out— si quieres que una escena concreta se mueva distinto.
Unos dos minutos de montaje, y sale en horizontal y vertical a la vez: el horizontal para el portal, el vertical para Instagram, Facebook y TikTok. Que salgan los dos importa, porque montar la versión vertical a mano es un segundo trabajo de edición, y es la razón por la que casi todas las agencias suben vídeo al portal pero nunca a redes.
3. Tour virtual
El tour virtual es la única pieza de esta lista que necesita equipo: fotos en 360, hechas con una cámara 360. Pedra no las saca. Pero cuando las tienes, montas todos los tours que quieras, con hotspots que enlazan las estancias para que el comprador pase del recibidor a la cocina como lo haría en persona.
El tour hace dos cosas que las fotos no pueden. Deja que quien ya ha visitado vuelva a recorrer el piso mientras decide —que es cuando se toma la decisión de verdad— y deja que se lo enseñe a su pareja o a sus padres, que no estuvieron en la visita. La mitad de las decisiones de compra las toma alguien que nunca fue a verlo.
Además, como el plano, es un servicio que el propietario sabe que cuesta dinero. Por eso funciona tan bien en una captación.
4. Plano
El plano responde "¿cómo está distribuido?" sin que nadie lo pregunte, y es la pieza que más anuncios se saltan. El comprador lo usa para decidir si merece la pena ir a verlo; el propietario nota que falta, porque un plano es algo que normalmente se paga y se espera.
Hay tres formas de conseguirlo:
- Desde un boceto. Dibujas la distribución a mano, lo subes, y en unos treinta segundos tienes la versión real, descargable en PNG, JPG o PDF.
- Desde un tour virtual que ya tengas hecho: llega en dos o tres días y no tienes que hacer nada más.
- Dibujándolo directamente, si prefieres montarlo tú.
Salga como salga, se puede editar: añadir las medidas si las sabes y poner mobiliario para que la distribución se entienda mejor.
5. Publicaciones para redes
Un anuncio que solo existe en el portal está desaprovechado. Pero diseñar las publicaciones a mano en Canva, propiedad por propiedad, es de las tareas que se caen en una semana cargada. Por eso casi todas las cuentas de agencia se ven descosidas.
Subes las fotos, o reutilizas las que ya tiene la propiedad, añades los datos, y las publicaciones salen maquetadas con la marca que hayas configurado antes: precio, ubicación, metros, con el mismo diseño siempre. La consistencia es justo el punto. Un feed donde todas las publicaciones parecen de la misma agencia se lee como una operación profesional; un feed de capturas descuadradas, no.
6. Descripción
La última, y ante la que la gente se queda mirando la pantalla en blanco.
El generador de descripciones de Pedra es gratuito y no hace falta registrarse: pones el tipo de propiedad y sus características, y te escribe la descripción. Edítala después —tú conoces el inmueble y la herramienta no—, pero partir de un borrador en vez de un campo vacío es la diferencia entre que la descripción se escriba y que se quede en dos líneas porque era tarde.
Los cuatro fallos que más caros salen
Dejar las fotos tal cual. No la falta de fotógrafo: la falta de corrección. Una foto de móvil sin corregir y una corregida están mucho más lejos entre sí que una foto de móvil corregida y una profesional.
Fotografiar estancias vacías y dejarlas vacías. El comprador no sabe medir una habitación sin muebles dentro. Una estancia vacía parece más pequeña que esa misma estancia amueblada, siempre.
No poner plano. Es la más barata de producir de las seis y la que el comprador más echa en falta. Que no esté es la señal más clara de que el anuncio se montó con prisa.
Subir el vídeo horizontal a redes. Un vídeo apaisado en un feed vertical es un rectángulo pequeño en el que nadie se para. Si tu herramienta solo saca un formato, la publicación se está desperdiciando.
En qué orden hacerlas
Las fotos primero, siempre. Todo lo demás se construye sobre ellas —el vídeo las anima, las publicaciones se maquetan alrededor— y una foto amueblada lleva el anuncio más lejos que cualquier otro arreglo suelto. Después el vídeo, porque son dos minutos de montaje para la pieza que el comprador más quiere y que casi ningún anuncio tiene. Después el plano, porque es la que nota el propietario.
El tour virtual, cuando tengas las fotos en 360. La descripción se hace en un minuto y puede ir en cualquier momento.
Nada de esto sustituye al criterio sobre el inmueble, el precio o el mercado. Sustituye la parte del trabajo que antes pedía fotógrafo, videógrafo, editor y diseñador, y que por eso, en la mayoría de anuncios, simplemente no se hacía.
Para ver el proceso completo en un anuncio, de las fotos del móvil a un resultado de lujo, lee cómo hacer que un inmueble parezca de lujo.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se presenta un inmueble en un anuncio?
Un anuncio inmobiliario profesional lleva seis piezas: fotos con luz y sin trastos, un vídeo del recorrido, un tour virtual, un plano, publicaciones para redes y una descripción. Cinco de las seis salen de las fotos que ya tienes en el móvil. Solo el tour virtual necesita algo más: fotos en 360 hechas con una cámara 360. Presentar el inmueble es producir las seis y publicarlas juntas, en lugar de subir cinco fotos oscuras y dos líneas de texto.
¿Qué tiene que llevar un anuncio inmobiliario?
Fotos de todas las estancias con la luz corregida, un vídeo, un tour virtual en 360, un plano con la distribución, publicaciones para Instagram y Facebook, y una descripción que responda lo que el comprador quiere saber. Los anuncios a los que les faltan el vídeo, el tour y el plano son los que el comprador se salta, porque son justo las tres piezas que responden "¿cómo está distribuido?" antes de la visita.
¿Hace falta un fotógrafo para presentar un inmueble bien?
No. Amueblar virtualmente, corregir luz y color, mejorar el cielo, el vídeo y el plano se generan a partir de fotos normales de móvil. Un fotógrafo saca una foto de partida mejor, pero la distancia entre una foto de móvil corregida y una profesional es mucho menor que la distancia entre una foto corregida y una sin corregir.
¿El plano ayuda de verdad en un anuncio?
Sí, y es la pieza que más se salta. El plano responde "¿cómo está distribuido?" sin que nadie lo pregunte, y es una de las cosas que mira el propietario al decidir a qué agencia le da el inmueble, porque normalmente es un servicio que cuesta dinero y tarda en conseguirse.
¿Cuánto se tarda en tener las seis piezas?
Montar el vídeo son unos dos minutos y sale en horizontal y en vertical. El plano a partir de un boceto está en unos treinta segundos; el que se pide desde un tour virtual llega en dos o tres días. Fotos, publicaciones y descripción son casi inmediatas. El conjunto es una tarde como mucho, y minutos cuando ya lo has hecho una vez.
Puedes probar las seis gratis en pedra.ai.
